保險銷售提問技巧是什么呢？

給你介紹幾個靠譜實用的方法。 第一類：單刀直入法。 針對客戶的潛在想法突然地提問一個間接相關的問題，來一個措手不及稍后，對其進行詳細勸服 針對客戶心中的潛在想法 有一天，一位穿著艷麗的富太太與老公手挽著手在外散步，與營銷伙伴相遇，伙伴，就問了一句話，簽下10萬保單。 老板，你好，今天這么沒有帶墨鏡?。?單刀直入法——實例 ——有效提問方式的方法二 第二類：確定選擇法。 “二擇一法” 重點：兩個可供選擇的方案必須高于心里的最低標準 確定選擇法——實例 針對康寧銷售的實用技巧 您看，根據(jù)您的家庭情況，是一家三口人全部保障，還是您和您的夫人率先選擇保障呢？ 這里，高出的最低標準就是——一個人購買或者無人購買的情況。 ——有效提問方式的方法三 第三類：就地取材法。 在對方的觀點之中找到片面的地方然后，轉化為自己的觀點。實質：以子之矛，攻子之盾 就地取材法——實例 針對準增員對象對保險的偏見抓住這些偏見為突破口先生，您確實道出了保險行業(yè)中存在的不好的現(xiàn)象，但是您覺得這些現(xiàn)象是因為保險本身的不好，還是由于某些保險營銷人員素質的低下、不誠信銷售引起的呢？如果您在一個行業(yè)，您覺得您是愿意、還是不愿意與這些不誠信的人為伍呢？這就是我們一直要邀請您這樣誠信的人才加盟的原因啊。 ——有效提問方式的方法四 第四類：預設框式法。 主動論證一個模式的正確性取得對方的認可后，按照模式的推論，給對方提問。核心：預設模式 關于人人都需要購買保險的論證第一步，主動預設這樣一個模式：通過汽車的價格有價與人類生命無價之間進行比較，得出一個結論：汽車的價值遠遠不能和人相比！第二步，接著問：先生，當您剛剛購買了一部20萬的車子，沒有過3天你就給車子上了保險，為什么，當公司向你無價的寶貝女兒規(guī)劃保險的時候，您卻說她不需要呢？