保險銷售面談可以怎么提升呢？

下面是一個完整的說明銷售詞。 陌生拜訪 表明身份:我是XX保險公司的業(yè)務(wù)員; 我想占用您3-5分鐘的時間,您聽聽看有沒有興趣,沒興趣我就走;有興趣,我再講,您可不可以給我3-5分鐘的時間? 1.寒暄,贊美幾句。 2.表明來意:我今天來的目的就是要向您介紹一份保險,您聽聽看,不買沒關(guān)系,不要捧場,我不買捧場的保單。 我可不可以請教(要用請教,不能用問)您幾個問題? 請問我們(不能用你)為什么要那么辛苦地工作?(客戶不答自己答) 請問我們(不能用你)是不是有不能工作、不能賺錢的一天?當(dāng)然我們不希望這一天來臨,我們不希望這一天發(fā)生在我們身上。但是,誰也不保證我們不會有這一天,對嗎,這一天是什么時候呢? 有兩種情況:當(dāng)我們60歲退休的時候;在退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病;不曉得我這樣說,您覺得有沒有道理? 3.像您人緣那么好,我相信在您身邊至少有50位以上的親戚朋友,是嗎?請問在那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作,不能賺錢,不能夠照顧家庭時,聽到這個消息,馬上送20萬的現(xiàn)金到你的家里來,讓你的陔子可以繼續(xù)念書,讓你的家人可繼續(xù)生活,請問這樣的朋友有沒有? 假若沒有的話,沒關(guān)系,我也沒有,我今天來的目的就是向你介紹一位生死之交的朋友,交這樣的朋友不用花很多的錢,一個月1000元,不用;800元,不用,600元,不用,300元就可以了。 最后我還要告訴您一件非常重要的事情,這個錢沒有花掉,以后連本帶利還給您。 以上這個例子可以看出在交談過程中,不要試圖用說服來讓對方接受你,這樣通常會使雙方僵持起來。先要讓對方先接受你的人,才能進(jìn)行說服。當(dāng)對方拒絕你時,既不說服也不被說服。