公司大部分同事都加薪了，為什么我沒有？

反過來想一想，你有什么理由值得老板為你加薪？你可以列得出來嗎？ 要了解你行業(yè)的行情和你這個行業(yè)的薪資情況怎么樣。 要知道最新的行情，你可翻看報紙的廣告欄，或者街上派發(fā)專門刊登聘請廣告的報刊，掌握其中與你相似職員的薪金多少，這樣你向老板提加薪就知道能提加多少。 有一點(diǎn)要知道的是你加薪后你能為公司做多少工作，能為公司創(chuàng)造多少利潤。你有沒有為完成一些重要文件以致超時工作；有沒有編訂一套省時的新檔案編排和記錄 系統(tǒng)；有沒有提出減少生產(chǎn)成本的建議。或者你接手一些原來由外人或額外臨時工所擔(dān)任的工作。因此，你要讓他們知道你在公司的價值，讓他們知道為你加薪能為公司帶來更大的利潤。 讓老板給你加薪，一定要給老板一個充分的理由，這樣你的加薪請求才會得到滿足。

老板加你工資之前，會考慮幾個因素。 人品 就是一個人的品德，是行事的準(zhǔn)繩，之所以放到四要素首位，是因為見到過太多實際的案例，很多在工作上表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員因為這個基本要素而翻了船，從銷售的角度來看，最考驗人品的那就是費(fèi)用，大家都知道，既然是費(fèi)用肯定就要用到公司要求的市場上去，你不能因為一時的僥幸心理，而把本不屬于你的東西拒為已有，一旦讓公司知道這種問題，你是再有能力也難在公司做得更好，最后只能落過除名的結(jié)果。所以，一個人的人品決定了你是否在公司.行業(yè)走得多遠(yuǎn)，如何善待下屬，如何面對各種誘惑等都是考驗?zāi)愕娜似返年P(guān)鍵。 技能 在具備良好的人品與溝通技巧后，還需要逐步積累銷售經(jīng)驗，培養(yǎng)銷售技能，這方面相對會花一些時間，需要全方位地學(xué)習(xí)銷售技能，學(xué)習(xí)如何管理客戶，學(xué)習(xí)如何提高銷量，學(xué)習(xí)如何處理銷售中的各種各樣問題等，通過這些工作有意識地積累自己的銷售經(jīng)驗；很多時候，有的銷售會說，我只需要做好份內(nèi)的工作就可以了，其它工作我憑什么做，又不給我加工資，但換個角度考慮，大家都不做，你做了，上司會怎么看你？有時候多做點(diǎn)事情、吃點(diǎn)虧不是壞事，“吃虧是?！?！哪個老板不喜歡愿意做事的員工，哪個領(lǐng)導(dǎo)不喜歡有擔(dān)當(dāng)?shù)南聦?。所以，銷售技能的培養(yǎng)至關(guān)重要，請從現(xiàn)在開始就應(yīng)在工作中有意識地去鍛煉自己各方面的技能，虛心請教，成為一個擁有高銷售技能的人才。 激情 經(jīng)常我們會說，這個人的工作很有激情，不錯！我們作為銷售人，工作中會遇到無數(shù)的挫折，激情在這些時候就至關(guān)重要了，激情是銷售人最首要因素，而且擁有持續(xù)的激情才最難能可貴的。經(jīng)常有時候我們會因為做好了一項工作，領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)了你一句，就飄飄然了，工作有動力了；但不可能領(lǐng)導(dǎo)天天都給你表揚(yáng)，你做錯事領(lǐng)導(dǎo)就會批評你，這樣你還能保持很好的工作激情嗎？還有的人認(rèn)為工作幾年了，什么都會了，不需要那么努力了，做好現(xiàn)在就行了？你的激情去哪里了，你的理想還在嗎？你還是當(dāng)年那個有理想的年輕人嗎？我們都知道，每個公司都有潛規(guī)則，但你因此而放棄自己，自甘墮落，連工作激情都沒有了，那你還有什么？還有希望嗎？所以，作為銷售人，應(yīng)隨時調(diào)節(jié)自己，保持好工作激情，去“戰(zhàn)斗”！只有這樣，你才會有成功的機(jī)會。