保險(xiǎn)銷售技巧請(qǐng)問有哪些呢？

教你幾個(gè)黃金法則，包你受用。 法則一：要有時(shí)間觀念 　　一個(gè)優(yōu)秀的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員一定要有時(shí)間觀念，事先與客戶約好時(shí)間一定要遵守，絕對(duì)不能遲到，約好要談多久，一個(gè)小時(shí)還是半個(gè)小時(shí)，一定要完成。而且要在約訪時(shí)，約好要談的重點(diǎn)，要做需求分析就做需求分析，要送建議書就送建議書，不談沒有關(guān)系的東西，在講的時(shí)候一定要言之有物，不浪費(fèi)時(shí)間。與客戶初次見面，一般需要30分鐘，主要談三個(gè)方面： 1、介紹所在的公司；2、介紹自己的個(gè)人的服務(wù)，自己的專業(yè)；3、幫客戶量身定做家庭保障分析。 法則二：消除客戶的緊張心理 　　如果客戶真的很緊張，那么營(yíng)銷人員的第一印象很重要，衣著，談吐，還有專注度，都會(huì)影響客戶的情緒。要充分展現(xiàn)親和力，親和力就是微笑，然后就是專注傾聽，會(huì)讓對(duì)方知道我們其實(shí)是友善的。 法則三：請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹客戶打電話拉近距離 　　我的客戶大部分是轉(zhuǎn)介紹來的，所以在和客戶見面時(shí)，一般都會(huì)請(qǐng)轉(zhuǎn)介紹者打電話，請(qǐng)她幫忙說兩件事，一是在他心目中保德信是一家什么樣的公司，一是我在他心目中是一個(gè)什么樣的人，拉近彼此的距離，見面后可以很快進(jìn)入正題。 法則四：利用開場(chǎng)白打動(dòng)客戶 　　開場(chǎng)白一般都是談?wù)撾p方都認(rèn)識(shí)的人，也就是轉(zhuǎn)介紹者。因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹肯定是客戶很熟識(shí)的人，那雙方就可以衍生出很多話題，這樣拉近了距離，也使客戶消除了戒備心理。 法則五：轉(zhuǎn)介紹索取，擴(kuò)大影響力 　　我通常不會(huì)隨便見一個(gè)人就談保險(xiǎn)，我?guī)缀鯖]有做過陌生拜訪，都是轉(zhuǎn)介紹?？蛻裘麊螏缀醵紒碓从诶峡蛻舻霓D(zhuǎn)介紹，因此在電話約訪的過程中已經(jīng)形成了一個(gè)循環(huán)的六部流程圖，并且每一個(gè)步驟都有特定的話術(shù)。 　　1、介紹?！癤X小姐”，您好，我是XX人壽壽險(xiǎn)顧問，我叫XXX，我要打擾您三分鐘，方便嗎？ 　　2、目的?！拔掖螂娫捊o您，是因?yàn)槟暮门笥裍XX，正在接收我們公司的家庭保障需求分析，他個(gè)人覺得非常有幫助，希望我們打電話給您，把我們公司的需求分析介紹給您?！?　　3、決定。“這個(gè)需求分析對(duì)您個(gè)人是不是有幫助，完全由您自己來做決定?！?　　4、影響。“您的好朋友XX，他覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)他的家庭非常有幫助，他也希望我能夠提供給您做參考，因?yàn)槟撬咧凶钜玫呐笥选！?

看來你是個(gè)新人吧。新人剛開始干都有幾個(gè)困惑。 一是專業(yè)不足；二是經(jīng)驗(yàn)不足；三是認(rèn)識(shí)的人不愿意開口；不認(rèn)識(shí)的人不敢開口。 　 給你講一個(gè)女孩子做保險(xiǎn)的故事。這個(gè)女孩子很平常，表達(dá)能力也很一般。但是，每到年終的時(shí)候，她往往業(yè)績(jī)都在全公司最前面。她做保險(xiǎn)的方法很簡(jiǎn)單，就是不停地與客戶說一句話：“請(qǐng)你相信我，我不會(huì)騙你的，這真的很好。”她反反復(fù)復(fù)地在客戶面前重復(fù)這句話。甚至哭著對(duì)客戶說。所以，不少客戶都與她買了單。其實(shí)女孩子做保險(xiǎn)太容易了，一哭；二鬧；三上吊！ 男孩子要勤奮一點(diǎn)兒，要抓住這個(gè)行業(yè)的巧門。一、嘴巴要甜；二脖子要軟；三腳要勤。最重要的購買因素有三個(gè)：1、公司在市場(chǎng)上極佳的聲譽(yù)；2、銷售人員與客戶之間存在的友誼關(guān)系；3、客戶對(duì)你在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展深具信心。比如：你在這個(gè)行業(yè)抱什么態(tài)度，能堅(jiān)持多久，會(huì)發(fā)展到什么程度等等。 服務(wù)客戶要越超他的想象。要花心思維系與客戶的情感！ 你給客戶他想要的，客戶就會(huì)給你你想要的。 保險(xiǎn)代理人要不斷創(chuàng)新。保險(xiǎn)是種子，要讓這個(gè)種子長(zhǎng)成一棵大樹，一片森林。　“寧可錯(cuò)殺一百，不可漏下一人?！本褪钦f，只要你接觸過的人，就要與他講保險(xiǎn)。一個(gè)也不要落下。