什么是汽車網(wǎng)絡(luò)銷售？

目前的國內(nèi)汽車網(wǎng)站大部分缺乏自己的品牌意識，所以我們來分析下歐美國家，看他們怎么做網(wǎng)絡(luò)汽車銷售。 縱觀歐美許多優(yōu)秀的汽車專業(yè)網(wǎng)站，一般主要具備以下三個營銷優(yōu)勢： 　　第一， 準(zhǔn)確的目標(biāo)和功能定位。首先因為作為創(chuàng)新型的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，其創(chuàng)意是否出眾是是否能夠吸引受眾注意并來瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息的決定性因素。歐美許多汽車企業(yè)網(wǎng)站追求內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)以及廣告訴求的創(chuàng)新，同時追求技術(shù)創(chuàng)新的并重。如英國的Auto Trader汽車銷售網(wǎng)站，其準(zhǔn)確的市場服務(wù)定位使網(wǎng)站取得成功并不斷進步。對于中國汽車廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體來說，可以借鑒的是，汽車專業(yè)網(wǎng)站如果想長久立足在行業(yè)的領(lǐng)先地位上，就需要制定一個立足當(dāng)前，放眼未來的完整框架，網(wǎng)站服務(wù)目標(biāo)除了要定位在廣告媒體及其他相關(guān)廣告行業(yè)之外，還需要對網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)和服務(wù)功能進行準(zhǔn)確的定位，從而全面拓展銷售市場和銷售的收益空間。 　　第二， 服務(wù)體現(xiàn)的較為完善。 任何服務(wù)業(yè)的最終目的都是要吸引顧客進行消費。一些歐美的汽車網(wǎng)站不僅在內(nèi)容發(fā)布、信息互動等方面已形成自己的獨特風(fēng)格，而且在設(shè)計和創(chuàng)意上都有獨到之處。涉及到網(wǎng)站推廣問題，企業(yè)和網(wǎng)站雙方做到了同心協(xié)力、共同向前邁進的合作態(tài)度。此外，一部分歐美網(wǎng)站很注重網(wǎng)站服務(wù)的信息分類、媒體檢測、市場調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，并且有把信息資訊和廣告整合打包提供給消費者等多種方案。相當(dāng)一部分網(wǎng)站還很注重網(wǎng)站服務(wù)的有效互動，與其他專業(yè)網(wǎng)站進行廣告互換、網(wǎng)站的友情鏈接資源共享等合作項目，并與汽車行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)聯(lián)合，與報紙、電視等媒體形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這樣不僅提高了自身的服務(wù)質(zhì)量，而且節(jié)省了大量的營銷費用。 　　第三， 建立了專業(yè)營銷隊伍。在如今競爭激烈的經(jīng)濟環(huán)境下，無論是對于國內(nèi)還是國外的汽車經(jīng)銷商來說，能夠解決客戶問題和客戶建立良好關(guān)系的營銷高手都是必需的。在美國，有相當(dāng)一部分營銷人員做到了及時了解客戶需求并能夠向公司準(zhǔn)確及時反映，達到了全方面滿足客戶需求的營銷效果。事實上在銷售過程中，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員折射出的一個企業(yè)的文化，代表企業(yè)的形象和信譽，因此，這個隊伍的素質(zhì)決定了汽車營銷的成敗與否。有人說，汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的盛行是汽車推銷員的“催命符”，事實恰恰相反，汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)時代的到來，更需要有一批專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷人員來支撐，汽車營銷的網(wǎng)絡(luò)化只是給汽車銷售人員提出了一些新的課題和要求，而并非營銷人員時代的結(jié)束。

一、開展公司的網(wǎng)絡(luò)營銷首先要弄清下面幾個問題： 　　自己企業(yè)的業(yè)務(wù)是否適合通過網(wǎng)絡(luò)營銷來做？自己的核心競爭力在哪？自己應(yīng)該通過什么方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，想達到什么目的？更不清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底能幫助自己企業(yè)做什么！ 二、你需要做的是： 　　對目前網(wǎng)絡(luò)營銷的主流模式進行系統(tǒng)梳理分析；選擇好適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷模式、方法和手段； 三、企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是： 　推廣、網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化率、銷售、文案、產(chǎn)品、SEO……都沒錯！在具體的企業(yè)遇到的具體網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，這都是問題，但這都不是根本。 四、根本原因在于： 　　沒有系統(tǒng)的看待網(wǎng)絡(luò)營銷，沒有一種策略去統(tǒng)率全局，沒有創(chuàng)造性的解決問題，更沒有培養(yǎng)成運營系統(tǒng)。簡單來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷時沒有進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。