店面銷售技巧有哪些？

請參照以下策略： 1、首先打造店鋪良好的外部形象。 將店鋪的產(chǎn)品陳列盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的情況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時，沒事的時候放點(diǎn)音樂，針對的學(xué)生的產(chǎn)品，不妨音樂時尚一點(diǎn)，看起來有文化一點(diǎn)。 另外，店鋪營業(yè)人員能時尚一點(diǎn)就別太樸素，營業(yè)人員能是美女帥哥就不要長相平平者。 2、將剛性需求逐漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨?，以提升店鋪人氣，逐步改變師生的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)路線，從而帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量。 1）增加沖動購買型產(chǎn)品。如時尚類、熱門產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動購買型產(chǎn)品。具體如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。 2）增加日常消費(fèi)產(chǎn)品。如：話吧、繳費(fèi)卡、點(diǎn)卡、雜志報紙、移動聯(lián)通電信等代收費(fèi)系統(tǒng)等。 3）甚至直接做一個家教聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。免費(fèi)服務(wù)。有家教意向的學(xué)生可以過來先報名。 4）用特價產(chǎn)品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上“中性筆每支0.9元”?？吹竭@個牌子，許多人肯定愿意來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進(jìn)人氣，也可以帶動其他產(chǎn)品銷售。 3、拓寬進(jìn)貨渠道，從產(chǎn)品（質(zhì)量和新奇）及價格上取得優(yōu)勢。 相比較而言，學(xué)生對新、奇、特、便宜、時尚的產(chǎn)品更有興趣。如果產(chǎn)品要深入學(xué)生的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對的較低的價格。比如： 1）文具：一種是訂最實(shí)用、最常用、最實(shí)惠的產(chǎn)品；第二種是訂時尚個性的文具，這類價格可以略高一些；第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說當(dāng)?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售； 2）體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。 3）數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價產(chǎn)品、比較受學(xué)生歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因?yàn)閷W(xué)生一般會去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買； 4）電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價。