奔馳汽車銷售怎么做才好呢？

根據(jù)我自身對(duì)工作的理解，我認(rèn)為汽車營銷領(lǐng)域有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 一是對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的判斷，中國汽車市場(chǎng)是一個(gè)風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，隨時(shí)隨地，甚至每個(gè)月都會(huì)產(chǎn)生比較大的變化。如果對(duì)市場(chǎng)走向判斷不準(zhǔn)確的話，不僅商機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，甚至還會(huì)失去對(duì)市場(chǎng)的控制。 第二點(diǎn)則是如何把握消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的消費(fèi)需求是在不斷變化的，汽車本質(zhì)的使用需求是作為出行的代步工具，但現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的豐富，簡單的代步功能已不能滿足消費(fèi)者的需求了，民眾個(gè)性化要求越來越多，車型的美觀、時(shí)尚，節(jié)能經(jīng)濟(jì)又要性能出眾等等。這就對(duì)車企的營銷工作有了新的要求，要根據(jù)自己自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，清晰定位目標(biāo)人群，更有針對(duì)性的開展?fàn)I銷工作，這對(duì)銷售人員而言，如何把握消費(fèi)者的需求變化非常重要。 上述兩點(diǎn)要求營銷人員必須時(shí)刻繃緊神經(jīng)，敏銳的把握市場(chǎng)走向和消費(fèi)者的需求變化。而相對(duì)于“變”，在汽車營銷領(lǐng)域還有一點(diǎn)是始終不變的，那就是始終以產(chǎn)品品質(zhì)為首位，只有這樣，企業(yè)才能始終立于不敗之地。