電話銷售保險好做嗎？

坐銷不如行銷，何況電銷？讀萬卷書不如萬里路，萬里路不如閱人無數(shù)，不過電銷很能鍛煉一個人的口才和臨床反應，你現(xiàn)在不入門。 　　建議好好呆上一段時間，通過電話揣摩到客戶的心理，能出業(yè)績時再走最好！現(xiàn)在銷售講究綜合素質(zhì)，能通過電話尋找到有效客戶，再與客戶面談交流，發(fā)掘需求持續(xù)跟蹤，成交技巧，售后轉(zhuǎn)介紹都需要時間學習成長的！如果是單純電銷，尋找客戶的工作并不看好。

只要有心就能做好，關鍵是你學習的心態(tài)，勤奮的程度怎么樣。

多說無用，看看下面的例子，你就清楚了。 下面，我們來看一下電話接近技巧的范例。 銷售人員：您好。麻煩您接總務處陳處長。 總務處：您好。請問您找那一位？ 銷售人員：麻煩請陳處長聽電話。 總務處：請問您是……？ 銷售人員：我是大華公司業(yè)務主管王維正，我要和陳處長討論有關提高文書歸檔效率的事情。 銷售人員王維正用較權威地理由——提高文書歸檔效率——讓秘書很快地將電話接上陳處長。 陳處長：您好。 銷售人員：陳處長，您好。我是大華公司業(yè)務主管王維正，本公司是文書歸檔處理的專業(yè)廠商，我們開發(fā)出一項產(chǎn)品，能讓貴處的任何人在10秒鐘內(nèi)能找出檔案內(nèi)的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。 王維正以總務處的任何人在10秒內(nèi)都能取得檔案內(nèi)的任何資料，來引起陳處長的興趣。銷售人員在電話上與準客戶談話時要注意做到下面重點：①談話時要面帶笑容，雖然對方看不到您的笑容，但笑容能透過聲音傳播給對方。②經(jīng)常稱呼準客戶的名字。③要表達熱心及熱誠的服務態(tài)度。 陳處長：10秒鐘，很快嘛！ 銷售人員：處長的時間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長說明這項產(chǎn)品。 陳處長：下星期三下午二點好了。 銷售人員：謝謝陳處長，下星期三下午二點的時候準時拜訪您。 銷售人員王維正，雖然感覺出陳處長所謂“10秒鐘，很快嘛！”是抱著一種懷疑的態(tài)度，但是他清楚今天打電話的目的是約下次會面的時間，因此不做任何解說，立刻陳述電話拜訪的理由，做出締結的動作——約定拜訪的時間，迅速結束電話的談話。