保險銷售法應(yīng)該這么做？

“緣故法”是壽險營銷人員銷售保險產(chǎn)品的最基本方法，就是通過營銷員的親戚、同學、朋友等其熟悉的人來銷售保險。很多營銷員在剛進入壽險公司時，都被推薦采用“緣故法”來完成自己的第一筆業(yè)務(wù)以建立自信。即使是很多有著多年銷售經(jīng)驗的壽險營銷員，“緣故法”依然是其銷售產(chǎn)品的首選方法，因為這種方法相對簡單有效，“熟人”不僅比較容易接近，而且他們又都有自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)也暗含著一個非常龐大的市場。