保險(xiǎn)銷售怎么樣才能做好？

作為一個(gè)保險(xiǎn)人，首先要明白成功的技巧在于書本之間。只有自己開始讀書，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握了保險(xiǎn)的相關(guān)知識(shí)，才與潛在保險(xiǎn)購買客戶時(shí)有談資。當(dāng)然，作為保險(xiǎn)代理人你也要一直去找你的客戶，要臉皮城墻化，名片成堆化。只有這樣，才會(huì)使得更多的人知道你，在需要幫助的時(shí)候，才會(huì)第一時(shí)間找到你。 此外保險(xiǎn)代理人在保險(xiǎn)推銷之時(shí)，需要有良好的心態(tài)，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)成交之前有太多的拒絕、白臉甚至是怒斥。在客戶成交之前，保險(xiǎn)代理人要忍受別人所不能忍受的東西，要將諸多一切平常心對(duì)待，犧牲自己的以及之怒，來換取別人永久的幸福。 最后總結(jié)保險(xiǎn)銷售技巧有幾件成交要件：1、了解潛在需求，只有了解了客戶的心理要求才能更好的賣出產(chǎn)品。2、開發(fā)客戶的能力，每一次機(jī)會(huì)都是在恐懼之后。3、要用最短的時(shí)間讓客戶喜歡你。4、做一個(gè)好的聽眾，通過詢問了解客戶的情況，了解客戶的需求。5、求人，要敢于去求人，多向無論認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的人開口。