如何制定服裝銷售計劃

你可以考察你的下屬的計劃，有沒有漏掉什么關(guān)鍵內(nèi)容。比如： 收集信息。收集信息可分為兩步：一方面要收集客觀信息，包括資料、新聞報道、業(yè)內(nèi)分析、實戰(zhàn)案例、公司、市場環(huán)境和競爭對手狀況等。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考，與相關(guān)人員的討論座談，或是進行相關(guān)的咨詢，并進行總結(jié)。 SWOT分析法：①優(yōu)勢分析(Strenth)o即看到自己的強項，選擇有效的手段進攻市場。 　?、诹觿莘治?Weakness)o即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐漸變成優(yōu)勢。 　?、蹤C會分析( Opportunity)o就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。 　?、芡{分析(Threat)。指在市場進攻中同時搞清要在何處布防才能夠進可攻，退可守。 目標(biāo)設(shè)定。銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下六個方面的問題： 　　①具體性(Specific)o目標(biāo)不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標(biāo)的達成。 　　②可衡量性( Measurable)o目標(biāo)應(yīng)該量化，用資料說話，這樣才有實際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確地知道每天應(yīng)完成的目標(biāo)。 　?、劭蓪崿F(xiàn)性( Achievable)o目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度，但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)服裝店的客觀情況、店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標(biāo)。 　?、墁F(xiàn)實性( Realistic)o銷售目標(biāo)應(yīng)該與實際銷售工作密切結(jié)合。在設(shè)定目標(biāo)時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標(biāo)中。 　?、菹迺r性( Timebound)。設(shè)立的目標(biāo)一定要有時間限制，這樣才不會使目標(biāo)因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)。 　?、抟恢滦?Compatible)。與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營銷目標(biāo)。 制定銷售策略。制定銷售策略一般要集中在如下幾個方面： 　?、黉N售能力。主要是銷售組織數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的數(shù)量和質(zhì)量。 　?、诋a(chǎn)晶選擇。強勢規(guī)格產(chǎn)品的選擇，新產(chǎn)品的推廣。 　?、蹆r格策略。選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。 　　④促銷策略。配合公司的促銷策略制定區(qū)域內(nèi)的促銷策略。 　?、莞偁幉呗浴?yīng)對競爭對手的手段等。

你作為上司要給他們糾正，并且提供資源幫助他們達成目標(biāo)。