傳統(tǒng)小企業(yè)怎么加大招商引資

中小企業(yè)招商過程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇代理商不是“門當(dāng)戶對”，企業(yè)自身的樣板市場和代理商操作的市場模式大相徑庭，事先沒有明確各自的招商模式。 我們必須在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案；同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行；健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的危機(jī)事件；財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進(jìn)行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。 在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？通過前期的人員走訪和廣告招商的準(zhǔn)備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經(jīng)銷商組織在一起，給經(jīng)銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。這樣才能大大提高招商成功率。

做好招商引資首先你要 （一）明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的要求，突出大項目和產(chǎn)業(yè)鏈招商，努力實現(xiàn)龍頭項目、配套項目、關(guān)聯(lián)項目和填補(bǔ)空白項目的新突破。一要加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商力度。 （二）加大招商引資的政策扶持力度。一要用好國家和省市相關(guān)政策，配套實施省市最新出臺的跨國公司地區(qū)總部獎勵扶持政策。二要形成提高利用外資水平的導(dǎo)向，堅持引資與引智引技并舉，更加注重引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、管理、人才和研發(fā)機(jī)構(gòu)，加快實現(xiàn)利用外資從數(shù)量型增長到質(zhì)量型提升。三要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機(jī)制和考評方法，健全項目跟蹤服務(wù)工作考核獎懲制度。 （三）加強(qiáng)利用外資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。一要堅持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，既感動和說服投資者，又促進(jìn)政府作風(fēng)改變，樹立良好的對外形象。二要加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)和人才引進(jìn)工作，抓好世貿(mào)規(guī)則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進(jìn)工作的骨干隊伍，提高駕馭涉外經(jīng)濟(jì)工作能力和主動性，增強(qiáng)在擴(kuò)大對外開放中的競爭軟實力。三要優(yōu)化政府服務(wù)，各有關(guān)部門要開辟外資項目“綠色通道”，努力使環(huán)境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。