如何快去甄別優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商
138296****** | 被瀏覽:1046 | 2015-08-14 06:50:14
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無(wú)論是新的經(jīng)銷商還是合作好久的經(jīng)銷商,請(qǐng)問(wèn)可以從哪些方面快速了解該經(jīng)銷商是好的還是差的?如何從言談中先獲取信息,有什么問(wèn)題可以提?謝謝前輩!
全部回答 (1)
mangguo
經(jīng)驗(yàn):82 2015-08-15 11:53:22
經(jīng)驗(yàn):82 2015-08-15 11:53:22
一個(gè)好的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力體現(xiàn)兩方面、一是,他的資金實(shí)力;資金實(shí)力牽涉他的后期的發(fā)展規(guī)模和進(jìn)貨程度;資金匱乏會(huì)影響他的后期的發(fā)展的。
二是、他的配送能力、配送能力具備的車輛和人員。當(dāng)新產(chǎn)品開(kāi)始推廣能否加大鋪貨力度,人員能否跟的上;案例、某服裝品牌,全國(guó)用專賣店方式開(kāi)拓市場(chǎng);目地區(qū)經(jīng)銷商,拿下當(dāng)?shù)亟?jīng)銷權(quán)后,兩年來(lái)就開(kāi)設(shè)兩個(gè)專賣店,銷量很有限,一直沒(méi)有財(cái)力和人力來(lái)開(kāi)拓新的店面。這樣影響廠家在當(dāng)?shù)氐匿N量,準(zhǔn)備再換經(jīng)銷商。
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