b2b銷售策略有哪些值得借鑒的案例呢？

在這里，兔子小姐還是建議你養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，關(guān)于B2B銷售戰(zhàn)略我這有個(gè)案例，我個(gè)人覺得不錯(cuò)希望是可以幫到你 b2b營銷策略 將SWOT的理論及分析方法，充分運(yùn)用到行業(yè)B2B網(wǎng)站的行業(yè)選擇、對手分析、產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略制定及整體項(xiàng)目評估上，會(huì)使投資成功率大大增加。下面我們來詳細(xì)講解。 　?。?）競爭優(yōu)勢（S） 　　是指一個(gè)企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高競爭力的東西： 　　● 策劃或技術(shù)優(yōu)勢：行業(yè)里有許多行業(yè)B2B網(wǎng)站，但是真正公司化經(jīng)營的也就幾家，我們是否 能在策劃或技術(shù)領(lǐng)域能超越直接的對手呢？比如：網(wǎng)站建設(shè)的非常易用，在對手的基礎(chǔ)上，采用了創(chuàng)新的模式，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，開創(chuàng)藍(lán)海等。 　　● 有形資產(chǎn)優(yōu)勢：自己是否有實(shí)體企業(yè)或房產(chǎn)，房租等基本不用投入，資金上是否能夠足以打敗對手，或擁有能與對手分一份蛋糕的前期資金投入。比如：你有100萬，而在這個(gè)行業(yè)你的100萬是否能夠打敗對手，或與對手抗衡。 　　● 無形資產(chǎn)優(yōu)勢：創(chuàng)始人在行業(yè)里擁有良好的人際關(guān)系，從事行業(yè)很多年，對行業(yè)各種發(fā)展趨勢、用戶需求理解的非常透徹；或者團(tuán)隊(duì)核心人物對行業(yè)B2B策劃、運(yùn)營及發(fā)展趨勢有深入的了解，有成功操作行業(yè)B2B網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)。 　　● 人力資源優(yōu)勢：你所在地區(qū)，或者擁有的資金，能否能組建一個(gè)比對手更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，行業(yè)B2B網(wǎng)站在初期，最關(guān)鍵的是資金和團(tuán)隊(duì)，可以這樣說，有了資金，再選對了人，組建了好的團(tuán)隊(duì)，就成功了一大半。 　　（2）競爭劣勢（W） 　　是指某個(gè)公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢的條件： 　　● 市場規(guī)模過小：選擇的細(xì)分行業(yè)市場規(guī)模是否太小，無論怎么做，可能也沒有太多的客戶，就算贏利也沒有多少，導(dǎo)致不能發(fā)展壯大，最后可能成了雞肋。 　　● 競爭對手太強(qiáng)：選擇行業(yè)的競爭對手太強(qiáng)，以自己的資金很難去超越或與對手抗衡，比如對手已經(jīng)做了5年，無論團(tuán)隊(duì)、資金和市場占有率，都很難超越。 　　● 缺乏充足資金：是否缺乏充足的資金，比如：有的行業(yè)，需要比較多的資金才能與對手抗衡，或需要大量的資金才能開拓市場，建立品牌。 　　● 行業(yè)洗牌或淘汰：有的行業(yè)，本身在逐步的惡化，比如門檻越來越高，外貿(mào)訂單在逐步流失到其它國家，內(nèi)銷市場的需求在逐步降低，或者慢慢走向洗牌或壟斷等等。