課程

房地產(chǎn)銷售顧問如何快速讓客戶下意向金（2集）
• 課程大綱：一、簡(jiǎn)潔話術(shù)成交法二、下定決心成交法三、直截了當(dāng)成交法四、降價(jià)賺錢成交法五、產(chǎn)品免費(fèi)成交法六、危機(jī)理由成交法七、價(jià)格價(jià)值成交法八、情景銷售成交法九、富蘭克林成交法十、問答方式成交法講師簡(jiǎn)介：王凱房地產(chǎn)營(yíng)銷管理講師，AACTP注冊(cè)培訓(xùn)師，營(yíng)銷管理策劃專家;先后服務(wù)于綠地集團(tuán)等房地產(chǎn)企業(yè)，積累了豐富的管理與營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，王老師是活躍在房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷策劃操作與管理前沿的領(lǐng)跑者。主導(dǎo)開發(fā)銷售人員SFE能力提升課程、MOT課程、D...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:04:30學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥26.8

房地產(chǎn)銷售提問話術(shù)（5集）
• 課程大綱：一、尋找和擴(kuò)大客戶的問題1、技巧一(1)給客戶陳述不可抗拒的事實(shí)(2)把陳述的事實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的問題(3)提出與客戶有關(guān)的問題讓對(duì)方進(jìn)行思考2、技巧二(1)給客戶拋出問題(2)將問題放大化(3)提出解決問題的方法(4)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹二、尋求需求的缺口1、詢問需求2、探尋決策權(quán)3、詢問許可三、詢問購(gòu)買的需求四、尋找客戶購(gòu)買的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)五、塑造出產(chǎn)品的價(jià)值1、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)2、帶給客戶的利益與理由3、價(jià)值講師簡(jiǎn)介：王凱房地產(chǎn)營(yíng)銷...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:36:59學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥26.8

房地產(chǎn)銷售冠軍的技能提升（9集）
• 課程大綱：一、全面認(rèn)識(shí)營(yíng)銷中心1、營(yíng)銷中心的十二個(gè)區(qū)域2、影響營(yíng)銷中心氛圍的三大因素3、置業(yè)顧問在案場(chǎng)的主要工作職責(zé)二、做好到訪客戶的接待工作1、客戶接待流程的規(guī)范化2、善于引導(dǎo)客戶三、如何向客戶介紹沙盤1、明確沙盤的明示作用2、沙盤介紹的四個(gè)要領(lǐng)3、三類問題的應(yīng)對(duì)措施4、沙盤介紹的標(biāo)準(zhǔn)說辭(1)項(xiàng)目規(guī)劃(2)產(chǎn)品描述(3)環(huán)境介紹(4)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)展(5)項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述四、通過看樣板間成交的技巧1、置業(yè)顧問要熟悉樣板房2、根據(jù)客戶需...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 04:51:20學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥65.8