一、尋找和擴(kuò)大客戶的問題
1、技巧一
(1) 給客戶陳述不可抗拒的事實
(2) 把陳述的事實轉(zhuǎn)化為實際的問題
(3) 提出與客戶有關(guān)的問題讓對方進(jìn)行思考
2、技巧二
(1) 給客戶拋出問題
(2) 將問題放大化
(3) 提出解決問題的方法
(4) 對產(chǎn)品進(jìn)行介紹
二、尋求需求的缺口
1、詢問需求
2、探尋決策權(quán)
3、詢問許可
三、詢問購買的需求
四、尋找客戶購買的關(guān)鍵節(jié)點
五、塑造出產(chǎn)品的價值
1、產(chǎn)品的獨特賣點
2、帶給客戶的利益與理由
3、價值
王凱
房地產(chǎn)營銷管理講師，營銷管理策劃專家；先后服務(wù)于綠地集團(tuán)等房地產(chǎn)企業(yè)，積累了豐富的管理與營銷管理經(jīng)驗，王老師是活躍在房地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃操作與管理前沿的領(lǐng)跑者。
主導(dǎo)開發(fā)銷售人員SFE能力提升課程、MOT課程、DISC深入課程、情景銷售課程等。并將該課程結(jié)合不同行業(yè)進(jìn)行深度的運用。
服務(wù)過綠地集團(tuán)蘭州新區(qū)置業(yè)、中科實投、甘肅隆鑫集團(tuán)、LG電子、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)、鴻星爾克集團(tuán)、貴人鳥股份、中信信托、木林森家具公司等企業(yè)。
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