課程

深挖客戶真實(shí)需求的完美攻略（5集）
• 課程大綱：一、事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力二、挖掘客戶需求背后問題1、銷售來源于掌握客戶需求2、如何才能探尋到客戶的需求3、發(fā)問——銷售成功的開始4、傾聽與提問三、探尋需求的技巧1、探尋客戶需求的意義2、探尋客戶需求的方法(1)潛在客戶的類型及客戶需求的種類分析(2)探尋客戶需求的五個(gè)步驟(3)探尋客戶需求的“望聞問切”3、探尋需求過程中的五個(gè)誤區(qū)四、SPIN需求探尋及引導(dǎo)模式1、SPIN銷售法的定義2、SPIN銷售法的意義3、SPI...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 02:20:51學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥42

客戶開發(fā)的策略性思考（4集）
• 課程大綱：一、在魚多的地方下網(wǎng)1、客戶分析2、銷售推廣變化二、尋找潛在顧客的有效渠道1、客戶聚集的地方2、尋找客戶的八大平臺(tái)三、聚集客戶的“魚塘理論”1、魚塘理論介紹2、投放誘餌3、設(shè)計(jì)誘餌四、客戶價(jià)值與取向1、銷售漏斗基本理論(1)銷售漏斗的定義(2)銷售漏斗的意義(3)銷售漏斗的作用2、銷售漏斗的管理(1)銷售漏斗管理四原則(2)銷售漏斗管理階段(3)健康的銷售漏斗講師簡(jiǎn)介：王長(zhǎng)震營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，十五年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)五...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:57:27學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥39.8

破解客戶心理與銷售規(guī)律（4集）
• 課程大綱：一、DISC在銷售中的運(yùn)用1、DISC行為風(fēng)格的四個(gè)類型2、口頭語(yǔ)判斷3、行為方式4、溝通技巧二、把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)1、痛點(diǎn)2、癢點(diǎn)3、賣點(diǎn)三、找到銷售成交的引爆點(diǎn)四、如何洞察并左右客戶思維1、求貴賤型2、求同異型3、求情感型4、求優(yōu)劣勢(shì)型五、銷售拜訪流程1、面談前的準(zhǔn)備(1)研究準(zhǔn)客戶(2)準(zhǔn)備面談工具2、銷售思路及詳解(1)開場(chǎng)白(2)話天地(3)挖需求(4)入主題(5)試諦結(jié)(6)異議處理(7)再諦結(jié)—促銷講師...
• 課程時(shí)長(zhǎng) 01:54:12學(xué)習(xí)人數(shù) 人 學(xué)費(fèi) ￥39.8