一、DISC在銷(xiāo)售中的運(yùn)用
1、DISC行為風(fēng)格的四個(gè)類(lèi)型
2、口頭語(yǔ)判斷
3、行為方式
4、溝通技巧
二、把握客戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1、痛點(diǎn)
2、癢點(diǎn)
3、賣(mài)點(diǎn)
三、找到銷(xiāo)售成交的引爆點(diǎn)
四、如何洞察并左右客戶(hù)思維
1、求貴賤型
2、求同異型
3、求情感型
4、求優(yōu)劣勢(shì)型
五、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程
1、面談前的準(zhǔn)備
(1)研究準(zhǔn)客戶(hù)
(2)準(zhǔn)備面談工具
2、銷(xiāo)售思路及詳解
(1)開(kāi)場(chǎng)白
(2)話(huà)天地
(3)挖需求
(4)入主題
(5)試諦結(jié)
(6)異議處理
(7)再諦結(jié)—促銷(xiāo)
王長(zhǎng)震
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，十五年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)五年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流大學(xué)客座教授，PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)教練，國(guó)內(nèi)唯一整合沙盤(pán)模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通、中糧集團(tuán)、北京建工、我愛(ài)我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風(fēng)汽車(chē)、宇通汽車(chē)、泰山石油、國(guó)電富通、任仕達(dá)、燕北集團(tuán)、牡丹江電力等。
手機(jī)版
課程已成功加入購(gòu)物車(chē)
客服熱線(xiàn)：400-666-4343
