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課程介紹

中級(jí) 銷(xiāo)售技巧洞察客戶(hù)心理客戶(hù)痛點(diǎn)把握 DISC行為風(fēng)格銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程

課程大綱：

　　一、DISC在銷(xiāo)售中的運(yùn)用

　　1、DISC行為風(fēng)格的四個(gè)類(lèi)型

　　2、口頭語(yǔ)判斷

　　3、行為方式

　　4、溝通技巧

　　二、把握客戶(hù)痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　　1、痛點(diǎn)

　　2、癢點(diǎn)

　　3、賣(mài)點(diǎn)

　　三、找到銷(xiāo)售成交的引爆點(diǎn)

　　四、如何洞察并左右客戶(hù)思維

　　1、求貴賤型

　　2、求同異型

　　3、求情感型

　　4、求優(yōu)劣勢(shì)型

　　五、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)流程

　　1、面談前的準(zhǔn)備

　　(1)研究準(zhǔn)客戶(hù)

　　(2)準(zhǔn)備面談工具

　　2、銷(xiāo)售思路及詳解

　　(1)開(kāi)場(chǎng)白

　　(2)話(huà)天地

　　(3)挖需求

　　(4)入主題

　　(5)試諦結(jié)

　　(6)異議處理

　　(7)再諦結(jié)—促銷(xiāo)

講師簡(jiǎn)介：

　　王長(zhǎng)震

　　營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，十五年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)五年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流大學(xué)客座教授，PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師，國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)教練，國(guó)內(nèi)唯一整合沙盤(pán)模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

　　服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通、中糧集團(tuán)、北京建工、我愛(ài)我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風(fēng)汽車(chē)、宇通汽車(chē)、泰山石油、國(guó)電富通、任仕達(dá)、燕北集團(tuán)、牡丹江電力等。

課程列表

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企業(yè)員工培訓(xùn)

英盛培訓(xùn)平臺(tái) 培訓(xùn)系統(tǒng)+英盛全套課程體系 課程租售 英盛版權(quán)課程租售

適合人群

希望學(xué)習(xí)洞察客戶(hù)心理提升成交率的銷(xiāo)售人員。

下載英盛網(wǎng)APP 隨時(shí)隨地學(xué)

課程講師

: 王長(zhǎng)震; 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，十五年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)五年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)家高級(jí)沙盤(pán)教練，國(guó)內(nèi)唯一整合沙盤(pán)模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

王長(zhǎng)震: 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，十五年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)五年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤(pán)認(rèn)證講師；清華大...

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