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課程介紹

中級客戶開發(fā)策略魚塘理論銷售技巧潛在客戶挖掘銷售漏斗認知客戶價值取向

課程大綱：

　　一、在魚多的地方下網(wǎng)

　　1、客戶分析

　　2、銷售推廣變化

　　二、尋找潛在顧客的有效渠道

　　1、客戶聚集的地方

　　2、尋找客戶的八大平臺

　　三、聚集客戶的“魚塘理論”

　　1、魚塘理論介紹

　　2、投放誘餌

　　3、設(shè)計誘餌

　　四、客戶價值與取向

　　1、銷售漏斗基本理論

　　(1)銷售漏斗的定義

　　(2)銷售漏斗的意義

　　(3)銷售漏斗的作用

　　2、銷售漏斗的管理

　　(1)銷售漏斗管理四原則

　　(2)銷售漏斗管理階段

　　(3)健康的銷售漏斗

講師簡介：

　　王長震

　　營銷實戰(zhàn)專家，十五年營銷經(jīng)驗，世界五百強企業(yè)五年大客戶銷售經(jīng)驗，國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流大學(xué)客座教授，PTT國際認證培訓(xùn)師，國家高級沙盤教練，國內(nèi)唯一整合沙盤模擬與互聯(lián)網(wǎng)的師資。

　　服務(wù)過的客戶有：阿里巴巴、蒙牛乳業(yè)、國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、中糧集團、北京建工、我愛我家、三星鵬泰、中建二局、北新建材、中鐵二局、新華人壽、用友軟件、東風(fēng)汽車、宇通汽車、泰山石油、國電富通、任仕達、燕北集團、牡丹江電等。