60秒說服-非職權影響力和話語權（10集）

　　課程大綱：

　　一、60秒說服與腦科學

　　1、何為60秒說服

　　2、60秒說服興起的時代背景

　　3、補充：一語過三關

　　4、學科支持

　　5、效果

　　6、鬼谷子的說服智慧

　　7、1秒定性，15秒同頻，60秒說服

　　8、信念形成

　　二、滿足需求，符合人性

　　1、八大人性需求

　　2、發(fā)現(xiàn)客戶的需求

　　3、創(chuàng)造需求的5大方法

　　4、創(chuàng)造或轉(zhuǎn)移需求

　　三、NLP六種武器

　　1、肯定

　　2、復述練習

　　3、同頻同率

　　4、先跟后帶

　　5、建立信賴感

　　6、上推下徹平移

　　四、強鏈接人際關系

　　1、如何讓弱鏈接變成強鏈接

　　2、如何讓人喜歡我，產(chǎn)生信賴和友誼

　　3、如何讓人覺得我很專業(yè)

　　4、工具

　　5、小技巧：雙刃式提問

　　五、改變框架和價值塑造

　　1、設框

　　2、破框

　　3、換框

　　4、塑造價值

　　六、回應有術，達成協(xié)議

　　1、14種回應術

　　2、邀約5步法

　　3、常見的10種成交

　　4、9步成交法

　　5、更簡便的傻瓜式成交

　　講師簡介：

　　周子淳

　　談判說服力專家，TTT落地訓練導師，上海市首屆管理咨詢師(2002年)，IPTA培訓師&PTT國際導師雙認證，李中瑩體系NLP和簡快執(zhí)行師雙證。研究領域：表達力+說服力+談判力。品牌課程：《 談判高手》.《 60秒說服》.《招商路演》.《魅力培訓師培訓TTT》。