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課程介紹

中級渠道開發(fā)管理渠道精準(zhǔn)招商策略經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)化渠道開發(fā)市場策略渠道開發(fā)談判技巧

課程大綱：

　　一、渠道開發(fā)市場調(diào)研

　　1、經(jīng)銷商類型

　　2、經(jīng)銷商實力

　　3、用戶調(diào)研

　　4、競爭情況

　　5、市場分析

　　6、自我分析

　　二、渠道開發(fā)市場策略

　　1、區(qū)域市場類型分析

　　2、區(qū)域市場開發(fā)的四個原則

　　3、制定渠道開發(fā)營銷策略

　　4、區(qū)域市場渠道銷售模式

　　5、深度分銷渠道設(shè)計

　　6、市場開發(fā)下沉渠道模式

　　7、產(chǎn)品價值分析表——波士頓矩陣

　　8、產(chǎn)品價格分析表

　　9、渠道開發(fā)產(chǎn)品賣點FAB銷售話術(shù)

　　三、精準(zhǔn)鎖定意向經(jīng)銷商

　　1、銷售人員去哪里尋找目標(biāo)經(jīng)銷商

　　2、優(yōu)秀經(jīng)銷商的六大評估標(biāo)準(zhǔn)

　　四、經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)化

　　1、客戶拜訪前期準(zhǔn)備工作

　　2、銷售拜訪八步驟

　　3、經(jīng)銷商心理需求分析

　　4、讓經(jīng)銷商感覺我們很“專業(yè)”

　　5、讓經(jīng)銷商感覺安全的十個理由

　　五、渠道開發(fā)招商模式

　　1、經(jīng)銷商招商兵法

　　2、組織召開一場成功的招商會都有哪些要點

　　六、預(yù)防渠道開發(fā)陷阱

　　1、提防經(jīng)銷商陷阱

　　2、銷售人員需要提防哪些經(jīng)銷商老板

　　七、渠道開發(fā)談判技巧

講師簡介：

　　李治江

　　美國格理集團資深行業(yè)顧問，上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員，中國管理科學(xué)研究員高級研究員，Persona領(lǐng)導(dǎo)力教練，HPF促進師認證講師。

　　連鎖門店體驗營銷研究專家，家居建材專賣店體驗營銷研究專家，門店營銷與銷售管理講師，國內(nèi)知名的營銷問題診斷專家，多家主流經(jīng)濟媒體的專欄作家。

　　曾在歐普照明(廠家)、國美電器(零售賣場)、聯(lián)強電通(代理商公司)等企業(yè)負責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售(B2C)各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式;三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬;十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮。

　　多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》、《銷售的常識》作者。

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企業(yè)員工培訓(xùn)

英盛培訓(xùn)平臺 培訓(xùn)系統(tǒng)+英盛全套課程體系 課程租售 英盛版權(quán)課程租售

適合人群

渠道開發(fā)與維護相關(guān)責(zé)任人。

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課程講師

: 李治江; 美國格理集團資深行業(yè)顧問，上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員，中國管理科學(xué)研究員高級研究員，Persona領(lǐng)導(dǎo)力教練，HPF促進師認證講師。擁有3年以上銷售培訓(xùn)經(jīng)驗以及十余年銷售管理工作經(jīng)驗，發(fā)表過多篇著作。