逆勢反轉(zhuǎn)的營銷談判策略（3集）

課程大綱：

　　一、如何讓銷售人員的談判實現(xiàn)落地雙贏

　　1、 你會談判嗎

　　2、 關(guān)于銷售談判

　　3、 案例解析

　　4、 談判基礎(chǔ)思維

　　二、6種籌碼，讓你在強客營銷中尋找自身優(yōu)勢

　　1、談判的力量籌碼

　　2、全方位出擊找籌碼

　　3、六個維度找籌碼

　　三、面對低價競爭、被動局面，如何化逆為主

　　1、逆勢反轉(zhuǎn)找籌碼

　　2、談判籌碼策略

　　3、孫子談判謀略

講師簡介：

　　呂憬芊(呂春蘭)

　　上海交大繼續(xù)教育學(xué)院/北大匯豐商學(xué)院特邀教授，美國Training House管理能力發(fā)展系統(tǒng)(MAP-EXCEL)專業(yè)講師認(rèn)證，上海世博局指定TTT(講師訓(xùn))專場講師，Marketplace企業(yè)經(jīng)營決策模擬系列課程授證講師，City & Guilds英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會“國際職業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師”。

　　18年、10000+小時，為500+家內(nèi)訓(xùn)客戶、10萬+名學(xué)員培訓(xùn)授課，是百勝集團、一汽大眾、惠氏、阿里巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業(yè)指定培訓(xùn)師，課程復(fù)購率達 80 %，被學(xué)員客戶評價為“最務(wù)實談判培訓(xùn)師”;長期為上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大、新華都商學(xué)院、上海財大等EMBA班、總裁班、營銷總監(jiān)班授課，被評為“最接地氣的教授”。22年銷售管理、歷經(jīng)4個行業(yè)6個城市8家公司的銷售經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗可直面問題、直擊重點;其課堂現(xiàn)場解決實際問題，直接產(chǎn)出結(jié)果。