一、回歸到營銷的本質(zhì)
1、總顧客價值
2、總顧客成本
3、顧客讓渡價值
4、工業(yè)品營銷環(huán)節(jié)
5、案例：銀河電子
二、以組織化營銷應(yīng)對組織化采購
1、決策鏈營銷
2、客戶的采購特點
3、組織化營銷
4、案例
三、升級營銷團隊與渠道職能
四、工具化營銷
1、 為什么要工具化營銷
2、 做實業(yè)務(wù)的“六大步驟”
3、 工具化營銷的主要形式
4、 工具化營銷的溝通工具體系
5、 工具規(guī)劃與使用要點
五、全程優(yōu)化傳播
1、 案例1：森赫
2、 案例2：銀河電子
3、 案例3：蘭州石化
4、 全程優(yōu)化傳播的主要陣地
六、整體解決方案營銷
1、 案例：利樂
2、 利樂成功解析
翁向東
品牌戰(zhàn)略與營銷廣告家，中國十大策劃家，教授之鄉(xiāng)浙江東陽理科狀元、畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院。
業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“副品牌、品牌核心價值、品牌加法論、品牌憲法論”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。
累計為中石油、昆侖潤滑油、蘭州石化、極草、香飄飄、舍得酒、衡水老白干、海信等36家上市公司和眾多企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略、品牌營銷全案、移動互聯(lián)與品牌營銷、互聯(lián)網(wǎng)+與O2O戰(zhàn)略策劃服務(wù)。
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