連鎖藥店的銷售技巧（3集）
- 來藥店的顧客形形色色，各有各的興趣與需求，藥店營業(yè)員應(yīng)怎樣成功銷售藥品呢?本課程從銷售基礎(chǔ)五步法的一問二找三推四定五成交，深度剖析了銷售技巧的操作及落地，輔以激勵PK方案，固化店員的專業(yè)和自信，提升藥店銷售員的業(yè)務(wù)能力，引爆連鎖藥店營銷隊伍的激情。
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一、聚焦培訓(xùn)銷售方法(專注業(yè)務(wù)能力提升)
1、銷售基礎(chǔ)五步法：
(1)一問
(2)二找
(3)三推
(4)四定
(5)五成交
2.溝通關(guān)鍵詞：
觀察、試探、需求、異議、說明、例證、關(guān)愛
二、固建優(yōu)秀店員的專業(yè)與自信(激發(fā)引燃銷售熱情)
1、技巧來自專業(yè)，技巧是整體，而不只是個人
(1)大療程、大聯(lián)合用藥銷售激勵
(2)健康免費體驗區(qū)
(3)商患互動平臺
(4)微信群管理
2、激勵與PK方案
3、門店日常PK項目
4、連鎖店隊伍的打造方法
張學(xué)文
“五性”培訓(xùn)原則創(chuàng)始人，國家高級企業(yè)培訓(xùn)師，企業(yè)營銷培訓(xùn)實戰(zhàn)型教練及導(dǎo)師。
司職中國大型醫(yī)藥集團，20年職業(yè)經(jīng)驗，專注營銷管理13年，對醫(yī)藥OTC市場營銷管理與發(fā)展亦有一定研究和見解，尤為擅長培訓(xùn)組織、策劃、咨詢、主講授課。
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