課程大綱：
一、珠寶消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)習(xí)慣分析
2、消費(fèi)實(shí)力分析
3、客銷關(guān)系分析
4、珠寶消費(fèi)者的變化
5、珠寶消費(fèi)者特點(diǎn)
二、價(jià)格談判的準(zhǔn)備
1、了解價(jià)格談判
(1)價(jià)格異議的產(chǎn)生
(2)談判的目的
2、談判儲(chǔ)備
3、了解行情
三、價(jià)格談判的時(shí)機(jī)
1、單刀直入
2、預(yù)約議價(jià)
3、常規(guī)議價(jià)
四、價(jià)格談判的心理原則
1、不放棄原則
2、靈活變通原則
3、內(nèi)心強(qiáng)大原則
五、價(jià)格談判的技巧
1、初期談判
2、中期談判
3、后期談判
(1)假設(shè)成交法
(2)不確定逼單法
(3)對(duì)比逼單法
(4)強(qiáng)迫成交法
講師簡介：
吳海彬
珠寶品牌運(yùn)營管理導(dǎo)師,十三年珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，27省近300城市市場實(shí)踐，過百場大型培訓(xùn)會(huì)，學(xué)員超過15000人次。
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