采購技能實戰(zhàn)（5集）

課程大綱：

　　一、采購人員的價值思考

　　1、看懂財務報表

　　(1)采購的財務意義

　　(2)采購對利潤的貢獻

　　2、采購的價值分析

　　(1)價值分析的特點

　　(2)價值分析的原則

　　(3)提升價值的基本途徑

　　(4)價值分析的思考方向

　　二、采購人員的成本分析

　　1、價格的成本冰山

　　2、成本的分析方法

　　3、供應商的報價

　　4、常用的采購技術(shù)

　　(1)規(guī)模經(jīng)濟

　　(2)學習曲線

　　(3)大批量采購

　　(4)期貨采購

　　(5)成本分析

　　(6)庫存控制

　　(7)聯(lián)合采購

　　(8)供應商輔導

　　(9)談判技巧

　　5、降低采購成本的方法

　　(1)采購人員的廉潔

　　(2)招標采購與競爭性談判

　　(3)集中采購與電子采購

　　(4)包裝與運輸優(yōu)化

　　(5)采購中的庫存控制

　　三、有效管理供應商

　　1、供應商關(guān)系策略

　　2、選擇供應商

　　3、供應商認可

　　4、供應商的日常管理

　　5、供應商的商務管理

　　6、供應商的績效管理

　　四、供應商關(guān)系管理

　　1、供應商的關(guān)系類型

　　(1)交易關(guān)系

　　(2)合作關(guān)系

　　(3)聯(lián)盟關(guān)系

　　2、供應關(guān)系評估

　　五、采購溝通與談判技巧

　　1、采購人員能力模型

　　2、溝通與談判的目標

　　3、溝通與談判的原則

　　4、采購談判的準備

　　5、分析談判的區(qū)域

　　6、采購談判的過程

　　7、采購談判技巧

　　8、談判者的性格特征

　　六、供應商質(zhì)量管理技巧

　　1、供應商質(zhì)量體系的評估

　　2、關(guān)鍵供應商的質(zhì)量要求

　　3、生產(chǎn)過程認可

　　4、質(zhì)量工具

　　(1)檢查表

　　(2)柏拉圖表

　　(3)直方圖

　　(4)運行圖

　　(5)流程分析圖

　　(6)魚刺圖

　　(7)小組討論

　　(8)決策矩陣圖

　　5、供應商質(zhì)量成本

　　6、采購質(zhì)量成本

講師簡介：

　　馮彥輝

　　上海灘著名培訓師、采購物流通暢專家；CIPS英國皇家采購與供應經(jīng)理認證特約培訓師，IPTS國際培訓師協(xié)會認證的高級培訓師，國家物流職業(yè)經(jīng)理人證書特約培訓師。

　　香港國際管理培訓學院客座教授，深圳市亞太研究會創(chuàng)新管理科學研究中心研究員。上海市潤滑油品行業(yè)協(xié)會副秘書長。

　　主要著作(參編)：《倉儲與配送管理》《采購管理與庫存控制》《生產(chǎn)企業(yè)物流》等。