連鎖門店報價議價策略（2集）
- 在門店銷售工作中，導(dǎo)購人員面對顧客的討價還價往往感覺難以招架，不是輕易敗下陣來，就是白白讓顧客溜走。本課程針對上述問題，通過實戰(zhàn)話術(shù)演練，分享行之有效的報價策略與價格異議處理技巧，解決門店銷售中的報價與議價難題，幫助銷售人員從容應(yīng)對顧客的討價還價，既能把產(chǎn)品賣出去，還能讓顧客覺得占到便宜。
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一、如何面對討價還價
1、如何理解“太貴了”
2、討價還價的過程
3、如何處理討價還價
二、門店報價策略
1、報價方法
2、門店談判話術(shù)
三、價格異議處理方法
1、處理價格意義的六個方法
2、忽略法
3、假設(shè)法
4、替代型理論
5、成交的秘密武器—禮品
曹英杰
全案營銷服務(wù)專家；終端門店營銷培訓(xùn)專家；招商“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷策劃專家。擁有十幾年的終端銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，行業(yè)覆蓋家具、建材等，曾經(jīng)在維意家具，聯(lián)邦家私，美國史丹利移門，名匠軒家具、軒尼斯歐式名門等任職營銷總經(jīng)理。
中國新商業(yè)思維策劃大師，亞洲“巔峰”成交第一人，顛覆式營銷“黃埔軍?！眲?chuàng)始人，企業(yè)“自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)”落地導(dǎo)師。
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