一、客戶拓展的核心價值與準備
1、為什么要學習房地產(chǎn)營銷拓客
2、房地產(chǎn)銷售核心理念
3、拓客準備:知己知彼
二、全方位拓客技巧
1、全方位拓客的核心三大要訣
2、全方位拓客的目的
3、營銷資源整合
三、房地產(chǎn)營銷拓展開拓:客戶開拓十法
四、互聯(lián)網(wǎng)拓展
1、碎片化時代——碎片化信息——碎片化營銷
2、互聯(lián)網(wǎng)線上拓客引流八大工具
3、互聯(lián)網(wǎng)模式下碎片化營銷模式
4、認識O2O
五、派單與巡展
1、有效派單技巧
2、有效駐點與巡展點技巧
六、大客戶拓展
1、大客戶特點
2、房地產(chǎn)大客戶類型
3、大客戶調研
4、客戶拜訪計劃
七、客戶跟進技巧
1、豪宅客戶跟進計劃
2、客戶跟進目的與意義
3、客戶跟進準備
4、客戶跟進方法
5、客戶跟進理由
6、客戶跟進要點
7、客戶跟進的評估與總結
8、客戶跟進注意事項
李豪
房地產(chǎn)營銷專家,資深商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與管理營銷專家,資深房地產(chǎn)營銷策劃教練;戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家,房地產(chǎn)沙盤模擬演練創(chuàng)導者,李老師擁有近20年房地產(chǎn)企業(yè)從事經(jīng)歷,歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理,上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心等知名機構房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問;海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員;
李老師擅長房地產(chǎn)領域:商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理;商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、土地一二級聯(lián)動開發(fā)。