房地產(chǎn)銷售管控策略與團隊打造（4集）

課程大綱：

　　一、房地產(chǎn)全程營銷管理

　　1、房地產(chǎn)以客戶為導向的精準營銷

　　2、房地產(chǎn)全過程營銷與管理

　　3、房地產(chǎn)項目各階段的傳播重點

　　二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

　　1、全程營銷策劃八個關(guān)鍵節(jié)點

　　2、房地產(chǎn)營銷策劃組成

　　三、營銷目標分解與計劃

　　1、營銷的漏斗原理

　　2、營銷目標分解原則

　　3、營銷目標分解到不同渠道

　　4、營銷目標的四維計劃執(zhí)行表

　　四、房地產(chǎn)營銷團隊組建模式

　　1、新形勢之下營銷團隊構(gòu)建特點

　　(1) 矩陣化

　　(2) 專業(yè)化分工

　　(3) 任務(wù)精細化

　　(4) 動作協(xié)助化

　　(5) 全民動員化

　　2、優(yōu)秀人才的來源路徑

　　3、創(chuàng)新招聘模式

　　五、營銷團隊激勵與考核

　　1、營銷團隊管理

　　2、激勵手段與原則

　　3、有效的團隊激勵制定設(shè)計

　　六、新形勢之下營銷團隊現(xiàn)場管理

　　1、營銷團隊現(xiàn)場管理

　　2、銷售現(xiàn)場管理

　　3、有效的銷售會議制度

　　七、產(chǎn)品與價格管理——銷控

　　1、銷控的本質(zhì)

　　(1) 控局

　　(2) 控價

　　(3) 控利潤

　　2、銷控的作用

　　3、什么時期需要快速銷售

　　(1) 開盤階段：放量造勢

　　(2) 銷售中期：脈沖式銷售

　　(3) 尾盤階段：榨取利潤

　　4、哪部分銷量是需要控制的

　　5、市場看好的時候的應(yīng)對策略

　　6、市場走低的時候的應(yīng)對策略

　　7、如何做好銷控

講師簡介：

　　李豪

　　房地產(chǎn)營銷專家；資深商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與管理營銷專家；資深房地產(chǎn)營銷策劃教練；戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)沙盤模擬演練創(chuàng)導者；李老師擁有近20年房地產(chǎn)企業(yè)從事經(jīng)歷，歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理，上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；

　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心等知名機構(gòu)房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員；

　　李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)項目開發(fā)與經(jīng)營管理、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、土地一二級聯(lián)動開發(fā)。