房地產(chǎn)銷售管控策略與團(tuán)隊(duì)打造（4集）

課程大綱：

　　一、房地產(chǎn)全程營銷管理

　　1、房地產(chǎn)以客戶為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營銷

　　2、房地產(chǎn)全過程營銷與管理

　　3、房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段的傳播重點(diǎn)

　　二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

　　1、全程營銷策劃八個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

　　2、房地產(chǎn)營銷策劃組成

　　三、營銷目標(biāo)分解與計(jì)劃

　　1、營銷的漏斗原理

　　2、營銷目標(biāo)分解原則

　　3、營銷目標(biāo)分解到不同渠道

　　4、營銷目標(biāo)的四維計(jì)劃執(zhí)行表

　　四、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組建模式

　　1、新形勢(shì)之下營銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建特點(diǎn)

　　(1) 矩陣化

　　(2) 專業(yè)化分工

　　(3) 任務(wù)精細(xì)化

　　(4) 動(dòng)作協(xié)助化

　　(5) 全民動(dòng)員化

　　2、優(yōu)秀人才的來源路徑

　　3、創(chuàng)新招聘模式

　　五、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核

　　1、營銷團(tuán)隊(duì)管理

　　2、激勵(lì)手段與原則

　　3、有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制定設(shè)計(jì)

　　六、新形勢(shì)之下營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　1、營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理

　　2、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

　　3、有效的銷售會(huì)議制度

　　七、產(chǎn)品與價(jià)格管理——銷控

　　1、銷控的本質(zhì)

　　(1) 控局

　　(2) 控價(jià)

　　(3) 控利潤

　　2、銷控的作用

　　3、什么時(shí)期需要快速銷售

　　(1) 開盤階段：放量造勢(shì)

　　(2) 銷售中期：脈沖式銷售

　　(3) 尾盤階段：榨取利潤

　　4、哪部分銷量是需要控制的

　　5、市場(chǎng)看好的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　6、市場(chǎng)走低的時(shí)候的應(yīng)對(duì)策略

　　7、如何做好銷控

講師簡(jiǎn)介：

　　李豪

　　房地產(chǎn)營銷專家；資深商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與管理營銷專家；資深房地產(chǎn)營銷策劃教練；戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)沙盤模擬演練創(chuàng)導(dǎo)者；李老師擁有近20年房地產(chǎn)企業(yè)從事經(jīng)歷，歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理，上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；

　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心等知名機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員；

　　李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)。