豪宅項(xiàng)目創(chuàng)新與圈層營(yíng)銷策略（4集）

課程大綱：

　　一、豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷的特點(diǎn)

　　1、正確認(rèn)識(shí)豪宅產(chǎn)品

　　2、豪宅項(xiàng)目的價(jià)值

　　3、豪宅的4大精神特征

　　4、豪宅營(yíng)銷對(duì)銷售人員的3個(gè)要求

　　二、豪宅項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷模式

　　1、豪宅營(yíng)銷推廣特點(diǎn)與定位

　　(1) 豪宅營(yíng)銷推廣四大特點(diǎn)

　　(2) 豪宅營(yíng)銷秘籍

　　(3) 品牌嫁接原理

　　(4) 豪宅營(yíng)銷的三大基本要素

　　(5) 豪宅的營(yíng)銷定位

　　(6) 從馬斯洛需求層次定位豪宅客戶

　　2、豪宅推廣策略

　　(1) 豪宅項(xiàng)目活動(dòng)營(yíng)銷主要分4類

　　(2) 豪宅活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵要素

　　3、豪宅體驗(yàn)營(yíng)銷打造

　　(1) 豪宅產(chǎn)品體驗(yàn)

　　(2) 豪宅示范區(qū)和樣板房打造標(biāo)準(zhǔn)

　　4、豪宅營(yíng)銷的三大關(guān)鍵要點(diǎn)

　　(1) 豪宅營(yíng)銷三大關(guān)鍵

　　(2) 打造豪宅知名度

　　(3) 增加美譽(yù)度

　　(4) 做足圈層感

　　(5) 豪宅的逆向營(yíng)銷

　　(6) 豪宅的饑餓營(yíng)銷

　　5、豪宅的服務(wù)營(yíng)銷

　　三、豪宅項(xiàng)目的圈層營(yíng)銷與客戶拓展

　　1、豪宅客戶是誰(shuí)

　　2、豪宅客戶的銷售模式

　　(1) 圈層銷售模式

　　(2) 人脈型銷售模式

　　(3) 資源型銷售模式

　　(4) 渠道型銷售模式

　　3、豪宅圈層營(yíng)銷

　　4、豪宅圈層營(yíng)銷之客戶深耕

　　5、客戶深耕六步曲

講師簡(jiǎn)介：

　　李豪

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷專家；資深商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與管理營(yíng)銷專家；資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃教練；戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)沙盤模擬演練創(chuàng)導(dǎo)者；李老師擁有近20年房地產(chǎn)企業(yè)從事經(jīng)歷，歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理，上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；

　　現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心等知名機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員；

　　李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)。