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課程介紹

高級大型企業(yè) 房地產行業(yè) 房地產銷售豪宅項目營銷豪宅推廣策略豪宅圈層營銷

課程大綱：

　　一、豪宅項目營銷的特點

　　1、正確認識豪宅產品

　　2、豪宅項目的價值

　　3、豪宅的4大精神特征

　　4、豪宅營銷對銷售人員的3個要求

　　二、豪宅項目創(chuàng)新營銷模式

　　1、豪宅營銷推廣特點與定位

　　(1) 豪宅營銷推廣四大特點

　　(2) 豪宅營銷秘籍

　　(3) 品牌嫁接原理

　　(4) 豪宅營銷的三大基本要素

　　(5) 豪宅的營銷定位

　　(6) 從馬斯洛需求層次定位豪宅客戶

　　2、豪宅推廣策略

　　(1) 豪宅項目活動營銷主要分4類

　　(2) 豪宅活動營銷關鍵要素

　　3、豪宅體驗營銷打造

　　(1) 豪宅產品體驗

　　(2) 豪宅示范區(qū)和樣板房打造標準

　　4、豪宅營銷的三大關鍵要點

　　(1) 豪宅營銷三大關鍵

　　(2) 打造豪宅知名度

　　(3) 增加美譽度

　　(4) 做足圈層感

　　(5) 豪宅的逆向營銷

　　(6) 豪宅的饑餓營銷

　　5、豪宅的服務營銷

　　三、豪宅項目的圈層營銷與客戶拓展

　　1、豪宅客戶是誰

　　2、豪宅客戶的銷售模式

　　(1) 圈層銷售模式

　　(2) 人脈型銷售模式

　　(3) 資源型銷售模式

　　(4) 渠道型銷售模式

　　3、豪宅圈層營銷

　　4、豪宅圈層營銷之客戶深耕

　　5、客戶深耕六步曲

講師簡介：

　　李豪

　　房地產營銷專家；資深商業(yè)地產項目策劃與管理營銷專家；資深房地產營銷策劃教練；戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產沙盤模擬演練創(chuàng)導者；李老師擁有近20年房地產企業(yè)從事經歷，歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理，上市房地產集團營銷總監(jiān)；

　　現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心等知名機構房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員；

　　李老師擅長房地產領域：商業(yè)地產開發(fā)與經營管理、房地產企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化、房地產營銷策劃、房地產項目開發(fā)與經營管理、商業(yè)地產開發(fā)與經營管理、土地一二級聯(lián)動開發(fā)。