顧問式實戰(zhàn)銷售策略全分解（5集）
- 賣品牌，品牌不夠強；賣產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化；賣服務，客戶不認可；靠關(guān)系，關(guān)系靠不?。辉谧龃罂蛻魻I銷時，我們應該如何去克服種種不利因素？本課程分享了顧問式銷售的策略與技巧，幫助你全面改變傳統(tǒng)銷售觀念，熟練掌握客戶的采購流程與潛在需求，高效提升銷售成功概率。
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一、深度需求挖掘
1、深度理解需求+欲望
2、需求的三個層次
3、企業(yè)需求緯度
4、不當仆人當醫(yī)生
5、將需求調(diào)研作為營銷手段
6、獨立診斷
7、營銷理念-忘記自我
二、差異化方案策略
1、產(chǎn)品差異化
2、增值服務差異化
3、解決方案差異化
4、差異化方案的三個層次
5、差異化方案競爭價值
6、差異化方案實施策略
三、競爭分析技術(shù)
1、建立競品研究渠道
2、定期召開《競品研究分析會》
3、站在客戶角度看自己
4、真正做到“知己知彼”
5、競爭策略制定
6、利器-軟肋分析模型
四、需求引導技術(shù)
1、需求引導策略
2、需求引導技術(shù)
3、痛苦制造三環(huán)節(jié)
4、堅定不移給客戶洗腦
5、壁壘策略
6、占領(lǐng)高分或特殊分項
五、技術(shù)交流策略
1、價值傳遞的種樹策略
2、價值傳遞的解難策略
3、客戶感知價值最大化
包賢宗
工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人，知名實戰(zhàn)派營銷管理教練，曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理，曾任世界500強——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)，被學員評價為“最接地氣”、“最為實戰(zhàn)”營銷管理教練，實效營銷代表人物，引領(lǐng)國內(nèi)第三代“咨詢式培訓”。
擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場實戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗，5年工業(yè)品營銷研究、培訓與行業(yè)咨詢經(jīng)驗。受訓學員超過5萬人，先后操刀為30多家企業(yè)進行全面營銷咨詢，效果顯著而持續(xù);被國內(nèi)數(shù)十家知名企業(yè)聘為常年營銷顧問。
主講課程有《大客戶戰(zhàn)略營銷》 、《B2B大客戶項目管理》、《B2B關(guān)鍵客戶關(guān)系管理》、《狼性精英銷售團隊打造》。
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