恒大冰泉是因?yàn)椴欢▋r(jià)才失敗的嗎？

其實(shí)恒大集團(tuán)本來有機(jī)會(huì)對(duì)冰泉做一次大營銷的，在金秀賢代言這個(gè)問題上，恒大本可以大打愛國牌，提升企業(yè)形象的。尤其是，在對(duì)手是韓國的時(shí)候，以現(xiàn)今國人對(duì)韓國的厭惡，恒大集團(tuán)的做法，絕不會(huì)被人貼上抵制日貨時(shí)的腦殘標(biāo)簽?？上У氖牵愦髮?duì)這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)毫無把握，最終就是以金秀賢繼續(xù)代言這款產(chǎn)品告終——還讓一批討厭韓國的人看著心煩。 總體來說，恒大的問題就是定位不清晰，宣傳很混亂，個(gè)人猜測集團(tuán)內(nèi)部也是焦頭爛額。在這種情況下，估計(jì)恒大冰泉現(xiàn)在會(huì)找機(jī)會(huì)花大價(jià)錢冠名一些活動(dòng)，但是應(yīng)該不會(huì)給銷量帶來太大的變化?，F(xiàn)在最好的策略大概是把重心放在海外市場，實(shí)現(xiàn)“一處水源供全球”的廣告語，等時(shí)機(jī)成熟，再著重國內(nèi)市場，殺一個(gè)回馬槍。

在這種情況下，恒大冰泉的定價(jià)在4.5元，完全超出了飲料市場的價(jià)格基線。這不算錯(cuò)，畢竟現(xiàn)在走高端礦泉水路線的廠商也不少。但是他們必須面對(duì)一個(gè)共同的問題：超出基線的1.5元，能帶來什么？ 仔細(xì)想一下，當(dāng)你去買一瓶4.5元的礦泉水時(shí)，這種行為是否刻意？在路邊的小店，朋友去買水，問你喝什么，你如果回答“恒大冰泉”，我想他一定會(huì)罵你一句矯情。因?yàn)樵谄胀ㄈ搜劾?，礦泉水就是礦泉水，礦泉水和礦泉水之間沒有區(qū)別，誰管你的水源在哪？我可以百分之百的肯定，恒大冰泉如果想在路邊小店出售，一定撲街，唯一的主戰(zhàn)場只能選在超市。 問題是，面對(duì)稍微對(duì)生活品質(zhì)有追求的人，恒大冰泉的包裝又太平民化了。何況我不認(rèn)為對(duì)生活質(zhì)量有追求的人，會(huì)去用礦泉水泡茶。

反對(duì)，不會(huì)顯示你的姓名 匿名用戶 艾磊勒、雙耳、湯華炎 等人贊同 恒大冰泉目前最大的問題還是在于：定位不清晰。 我很想知道恒大集團(tuán)開發(fā)這款飲品的目的在哪，市場定位又在哪。 雖然飲料市場在國內(nèi)已經(jīng)做了多年，可樂雪碧這些碳酸飲料早不再是十幾年前的奢侈品，但是國人的固有觀點(diǎn)難以扭轉(zhuǎn)，那就是：礦泉水就應(yīng)該比飲料（只碳酸飲料、果汁飲料和功能性飲料）便宜。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為就是以售價(jià)3元的500ml瓶裝可口可樂為基線，3元以下的飲料是普通礦泉水，3元以上則以果汁、功能性飲料為主，譬如脈動(dòng)、佳得樂等。 十年前瓶裝可口可樂零售價(jià)3元（部分地區(qū)2.5元），如今可口可樂依舊3元，只不過在容量上，從原來的600ml降低到500ml。但是這種降低，在包裝過后，差距并不明顯，在多數(shù)人的眼中，可口可樂的價(jià)格可以說就是十幾年如一日。

再說定價(jià) 我是極度不贊成降價(jià)一說的。為了維持恒大冰泉高端飲用水的形象，價(jià)格必須作為支撐?，F(xiàn)在降價(jià)，對(duì)于早期樹立起的品牌形象是一種嚴(yán)重的傷害。信不信，即便降價(jià)了，按照恒大目前市場人員的執(zhí)行力，會(huì)死的更快。

先說包裝 作為國內(nèi)高端飲用水其中的一員，恒大目前的包裝設(shè)計(jì)頂多給65分，再高不得了。但是，還沒有到需要換包裝的地步。 作為高端用品的包裝（也可以說是形態(tài)設(shè)計(jì)），最重要的，是要讓其他人看得到，并引發(fā)內(nèi)心感嘆：“哇，這家伙喝（吃、用）這個(gè)耶！真有錢??！” 而恒大冰泉的外包裝設(shè)計(jì)，我們暫時(shí)忽略造型和美感等相關(guān)因素，僅從這個(gè)識(shí)別度上來說，恒大是做及格了的，所以如不是特別穩(wěn)妥的包裝過度轉(zhuǎn)型，我不建議換包裝。

說實(shí)話，平時(shí)我不喝恒大，一來毫無動(dòng)力去嘗試，二來，恒大在通路渠道上做的確實(shí)不好，很多地方甚至都找不到它的身影。而恒大最直接的對(duì)手昆侖山卻是隨處可尋。 在看到這問題后的第一時(shí)間，我就去仔細(xì)看了看恒大的包裝設(shè)計(jì)與定價(jià)策略。所有哪些建議換包裝或者打價(jià)格戰(zhàn)的答案，我均不贊同。