簡述會展營銷目標可以發(fā)揮哪些作用

失敗的展會營銷往往會出現(xiàn)這樣的一種情況，在參展之前沒有制作好一套科學有效的營銷工作規(guī)劃。另外還出現(xiàn)缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃的情況。那么要把展會充分的發(fā)揮其營銷作用需要怎么做呢？主要集中在以下四個方面： 第一，得要有科學有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。 第二，得要有戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。 第三，在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內部決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間得要有良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風格、活動組織的方式脫節(jié)。 第四，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調。近來國內展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果。