展會的營銷技巧有哪些？

一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時(shí)、地、物、錢的準(zhǔn)備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產(chǎn)品引見技巧；六是進(jìn)步展品認(rèn)適度以及會后跟進(jìn)等。 　　第二，要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備。 　　第三，要編組。 　　這個(gè)編組是干什么的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分 第四，尋覓潛在客戶 　　誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集幾潛是客戶的資料？當(dāng)然不能說越多越好，你要定一個(gè)目的量，這樣你才干思索要帶幾人去？帶幾資料？在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶。 　第五，產(chǎn)品引見 　　那些談著談著有興味的人，你覺得有機(jī)遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完好的資料。 　第六，拓展品牌知名度 　　大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采取競標(biāo)方式。 第七，通盤思索，要賺回來。 　　參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的中央在哪里，都要打點(diǎn)。 第八，最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會后跟進(jìn)。 　　會后跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個(gè)客戶資料，普通來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必需5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。 最后一種技巧，叫戰(zhàn)略同伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境地，就是樹立長期的同伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益。