銷售人員綜合意見法的優(yōu)點有那些?

優(yōu)點： 1：以德為先 2：熱愛本職工作 3：積極樂觀進取 美中不足：1：違心銷售 2；屈服于利益關(guān)系 3：羨慕嫉妒，曾狠 4；為銷售而銷售

銷售人員意見法的優(yōu)缺點 　　1、銷售人員意見法的優(yōu)點 　　1）比較簡單明了，容易進行。 　　2）銷售人員經(jīng)常接近客戶，對客戶意向有較全面深刻的了解，對市場比其他人有更敏銳的洞察力，因此，所作預(yù)測值可靠性較大，風(fēng)險性較小。 　　3）適應(yīng)范圍廣。 　　4）對商品銷售量、銷售額和花色、品種、規(guī)格都可以進行預(yù)測，能比較實際地反映當?shù)匦枨蟆? 　　5）銷售人員直接參與公司預(yù)測．從而對公司下達的銷售配額有較大信心去完成。 　　6）運用這種方法，也可以按產(chǎn)品、區(qū)域、顧客或銷售人員來劃分各種銷售預(yù)測值。 　　2、銷售人員意見法的缺點 　　1）銷售人員可能對宏觀經(jīng)濟形勢及企業(yè)的總體規(guī)劃缺乏了解。 　　2）銷售人員受知識、能力或興趣影響，其判斷總會有某種偏差，有時受情緒的影響，也可能估計過于樂觀或過于悲觀。 　　3）有些銷售人員為了能超額完成下年度的銷售配額指標，獲得獎勵或升遷機會，可能會故意壓低預(yù)測數(shù)字。