如何做渠道營銷
曾經(jīng)很美 | 被瀏覽:430 | 2016-05-28 14:11:50
分享到:
全部回答 (1)
飛天豬
經(jīng)驗:419 2016-06-09 07:23:27
經(jīng)驗:419 2016-06-09 07:23:27
在市場營銷過程中,目標(biāo)消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場,將其劃分為較小的細(xì)分市場,選擇最有開發(fā)價值的細(xì)分市場,并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素(產(chǎn)品、價格、渠道和促銷)所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合,企業(yè)要進(jìn)行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動,企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。
目標(biāo)消費者
為了在今天競爭激烈的市場中獲勝,企業(yè)必須以顧客為中心,從競爭對手處贏得顧客,并通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前,企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細(xì)的分析消費者。這一過程包括三個步驟:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇,以及市場定位。
1.市場細(xì)分
將市場分為具有不同需要、特征或行為,因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程,被稱為市場細(xì)分。
2.目標(biāo)市場選擇
企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后,可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度,并選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場。
3.市場定位
市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,營銷人員設(shè)計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。
贊(0)
- 校招人才甄選技術(shù)(3集) 講師:伍純 立即學(xué)習(xí)>>
- HR數(shù)據(jù)分析:工具選擇與數(shù)據(jù)收集整理策略 講師:宋致旸... 立即學(xué)習(xí)>>
- 全面質(zhì)量管理TQM(7集) 講師:吳義田... 立即學(xué)習(xí)>>
- 《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會計處理暫行規(guī)定》(財會〔2023〕11號)應(yīng)用解讀(3集) 講師:屠建清... 立即學(xué)習(xí)>>
- 數(shù)據(jù)資源會計處理應(yīng)用解讀 講師:屠建清... 立即學(xué)習(xí)>>
-
更多>>
也許這些課程能解決你的難題
其它類似的問題
- 什么叫渠道專員?他們是做什么的?渠道又怎么解釋? 2回答
- 營銷和分銷的區(qū)別? 2回答
- 銷售渠道都有哪些 2回答
- 渠道銷售什么意思,是怎樣的銷售,和一般所說的銷售有什么卻別? 2回答
- 銷售渠道有哪些? 1回答