（銷售管理）這職位請問是做什么的？

銷售分兩種，銷前，業(yè)務開發(fā)，售后，維護。管理就是負責這兩種工種的落實，完成。 按你的描述，應該是屬于區(qū)域經理的職務，具體工作細節(jié)應該是完成公司區(qū)域業(yè)務銷售指標，維護好現有客戶工作，提高現有團隊積極性。

在明確了什么是銷售管理之后，銷售管理的過程大致如下： 　　1.制定銷售計劃及相應的銷售策略 　　2.建立銷售組織并對銷售人員進行培訓 　　3.制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績 　　4.對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現進行評估 　　銷售策略和計劃 　　企業(yè)在確定了營銷策略計劃之后，銷售部門便需要據此制定具體細致的銷售計劃，以便開展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務，以達到企業(yè)的銷售目標。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經營目標、產品的目標市場和目標客戶，對這些問題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實而有效的銷售策略和計劃。 　　在制定營銷策略的時候，必須考慮市場的經營環(huán)境、行業(yè)的競爭狀況、企業(yè)本身的實力和可分配的資源狀況、產品所處的生命周期等各項因素。在企業(yè)制定的市場營銷策略的基礎上，銷售部制定相應的銷售策略和戰(zhàn)術。 　　根據預測的銷售目標及銷售費用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評估及報酬都是銷售部在制定銷售計劃時所必須考慮的問題。 　　銷售計劃必須包括銷售人員的工作任務安排。每一個地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負責。銷售計劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個地區(qū)或者每一個銷售人員需要完成的銷售指標。 　　銷售組織 　　銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門的人員數量，銷售經費的預算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。 　　在銷售計劃的制定和執(zhí)行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區(qū)，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作。銷售部需要根據目標銷售量、銷售區(qū)域的大小、銷售代理及銷售分支機構的設置情況、銷售人員的素質水平等因素進行評估，以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機構的設置。 　　銷售業(yè)績管理

就是銷售內勤啊，通俗點，搞搞文件啦，培訓啦，管理管理駐外的銷售人員，說不定對他們還要考核了，這個都取決于你的頭給你的權利有多大了