消費品市場分析應(yīng)該從哪些方面入手
迎夏 | 被瀏覽:441 | 2016-05-21 15:49:04
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經(jīng)驗:449 2016-05-22 13:43:21
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一、消費品市場的特點;消費品市場具有以下特點:
1、由于是直接購買、消費商品的消費者人數(shù)眾多、偏好相異、大多數(shù)商品的消費周期一般較短,商品的專用性卻相對不強,許多商品在功能上可以相互代替。
2、從市場交易的規(guī)模和方式看,大多數(shù)消費品需要通過中間商來連接生產(chǎn)者和消費者。
3、從消費者的購買行為看,消費者對于消費品的購買受廣告和其他媒體的影響頗大。
4、從消費者的消費習(xí)慣看,消費品市場的購買差異大、消費層次多。
二、消費品市場的購買對象;消費品市場的購買對象即消費品。消費品花色品種繁多,我們必須根據(jù)不同標準對消費品進行分類后,才能有效地研究他們各自的不同特征及其對消費者需求和購買行為的影響。根據(jù)消費商品的購買方式可分為:簡便品、選購品、特殊品。根據(jù)商品的使用頻率和商品形態(tài)可分為:耐用品、非耐用品、服務(wù)。
三、消費品的購買者;對消費品購買者的分析,實際上也就是分析購買組織、其目的在與研究消費者市場購買行為的發(fā)起和組織,不同的購買角色對購買行為的影響與制約。在消費者市場中,消費者的購買活動一般是以個人或家庭為單位進行的,購買決策可能由一個人作出,但也可能是一個群體。
四、分析消費者的購買動機;企業(yè)營銷人員應(yīng)當針對消費者購買動機不同的特點,采用不同的營銷戰(zhàn)略,如對家中作購買決策者,可采用廣告媒體等來影響他們,對現(xiàn)場決策購買者,則應(yīng)利用產(chǎn)品新穎的款式、精美的包裝,以及商品的陳列和現(xiàn)場廣告,激起他們的需求欲望。
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