壓鑄生產(chǎn)加工型小企業(yè)如何生存和發(fā)展 問題？

隨著原材料、水電費以及工人工資的增長，大大提高了壓鑄行業(yè)的成本和風(fēng)險，可即便是在這種情況下，競爭還是十分激烈。很多客戶不僅要求你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價格也壓得很低，需求量往往也不穩(wěn)定，沒有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)導(dǎo)致廠家招工也很難。如果你抬價他就可能另外找供應(yīng)商，因為現(xiàn)在很多壓鑄廠家抱著有生意總比沒有強(qiáng)的心態(tài)，再加上客戶夸大自己的用量，想找到一家新的生產(chǎn)廠家，遠(yuǎn)比我們找到新的客戶容易。 很多人會說，只要找到好的客戶，那么問題就能解決，只要業(yè)務(wù)穩(wěn)定，量又大就不愁賺不到錢。是的，只要找到好的客戶！可是好的客戶不是想找就能找到的，這些客戶很多都有自己固定的供應(yīng)商，你想從別人手上搶生意是很難的，先不提價格和質(zhì)量，在人際這一塊想要突破就非常難，企業(yè)大了，部門一多，你想要獲得供應(yīng)商的資格，就難保不會有人反對（呵呵，大家都知道，天下無賊是句玩笑話）。很多生產(chǎn)商為了拿下這些大客戶，不惜以低價甚至虧本價供貨（虧本生意也做？呵呵，很多人想的是先攻進(jìn)去，等穩(wěn)定后再盈利）?？蛇@樣的不要命打法又有幾家折騰得起，折騰完后也不一定有收益。等你想漲價了，難保他們不另找供應(yīng)商?？蛻粲械脑敢馔赌＞哔M，有的就不愿意投，投模具費的相對來講風(fēng)險小點，不投的風(fēng)險就大，即使客戶說他的用量非常大，可作為供貨商又怎么可能真正掌握客戶具體的需求量。你投了模具投了設(shè)備，少的萬把，多的就是幾十上百萬，如果只做了幾筆生意人家就不要了，你哭都沒地方去哭。 作為供貨商，很多只是根據(jù)客戶需求，單一的加工生產(chǎn)，有的連自己生產(chǎn)的東西，具體用在什么地方都不清楚，也沒有自己的品牌，很多客戶要求產(chǎn)品上不能有任何信息的，要有那也是客戶的信息。一旦客戶生意差了，你想找新的單位相對來講就非常困難，生意一差想留住工人也十分困難。