如何獲得區(qū)域代理權(quán)？

轉(zhuǎn)型關(guān)鍵是看你掌握的資源優(yōu)勢(shì)了，企業(yè)轉(zhuǎn)型通常是經(jīng)營(yíng)吃力而轉(zhuǎn)或更高追求而轉(zhuǎn)。ZF升級(jí)這個(gè)提法有些不妥，任何行業(yè)都有干到頂級(jí)的企業(yè)。除非市場(chǎng)需求滅絕。

現(xiàn)象：甲先生去年代理B產(chǎn)品，做得不好，他今年換做C產(chǎn)品了，但是前一段時(shí)間，他找到我說，現(xiàn)在的市場(chǎng)不好做，他已經(jīng)準(zhǔn)備換下C產(chǎn)品，做D產(chǎn)品。他是想想我詢問，怎樣才能做好一個(gè)產(chǎn)品，為什么他的代理的產(chǎn)品總是銷量上不去？我告訴他，我認(rèn)識(shí)的現(xiàn)在做的成功的代理商，都是那些和我們已經(jīng)合作了好多年的代理商。 　　分析：實(shí)際上，說到底就是個(gè)短期投機(jī)和長(zhǎng)期投資的問題。當(dāng)然，這和廠商的支持也是有著很大的關(guān)系的。真正做市場(chǎng)的廠商一定會(huì)找和他們一樣的作市場(chǎng)的代理商?？祹煾档?市場(chǎng)的精耕細(xì)作"就是著眼于此。 　　但是從代理商自己的角度來講一定要為自己代理的產(chǎn)品做個(gè)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。只有這樣，才有可能把代理當(dāng)成一個(gè)事業(yè)做好它。而不是一個(gè)短期的投機(jī)行為。 　　對(duì)策： 　　首先：定一個(gè)長(zhǎng)期的產(chǎn)品代理計(jì)劃，至少是兩年的。 　　第二：在自己決定代理之前一定要做好調(diào)查和充分的困難估計(jì)。 　　第三：保持和廠商的良好溝通，很多的情況下，廠商會(huì)幫助他們認(rèn)為的忠誠(chéng)代理商解決很多的問題。