我是做大客戶營銷的，在作出策劃之后很少能夠跟著策劃走，是策劃的問題，還是執(zhí)行的問題。

策劃之前充足的調(diào)查是保證。凡事預(yù)則立，策劃是發(fā)展前進(jìn)的藍(lán)圖，在制定藍(lán)圖的時(shí)候，對(duì)一些不可控因素以及變量因素多做考慮，不斷的優(yōu)化路線！如果很少跟著策劃走，主要原因還是在策劃本身沒有很切實(shí)際的實(shí)戰(zhàn)性，這樣以來勢必讓結(jié)果與期許大相徑庭！當(dāng)然執(zhí)行力方面也要考慮，適時(shí)做好內(nèi)部營銷，將營銷策劃同化到員工思想中！三流的點(diǎn)子不如一流的執(zhí)行！

是需要不斷挖掘客戶需求的問題。