在面對(duì)大客戶時(shí)，總是沒辦法插上話，怎么辦？

見大客戶之前要進(jìn)行功課準(zhǔn)備： 能說出最近幾天的時(shí)政資訊； 能談?wù)摴墒小⒎渴械仍掝}； 對(duì)客戶所處行業(yè)的過去演變、未來趨勢(shì)能有評(píng)價(jià)和見解； 能“客觀公允”地評(píng)價(jià)本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的諸多異同； 將產(chǎn)品的某個(gè)主要優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)進(jìn)一個(gè)橋段，引導(dǎo)客戶發(fā)問； 準(zhǔn)備一個(gè)客戶感興趣，你恰好“擅長(zhǎng)”的話題。 如果實(shí)在插不上話，就聽著。

多做好拜訪前功課啊，比如對(duì)方企業(yè)的情況啊，拜訪的領(lǐng)導(dǎo)的情況啊，像余老師說的那樣，多聽是好的！

1、聆聽時(shí)美德，會(huì)有您說話的時(shí)候；2、積累對(duì)方資料，準(zhǔn)備問問題。