如何解除恐懼
ling119919 | 被瀏覽：792 | 2014-06-01 19:50:26
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我是壽險營銷員，走訪客戶沒有太大的問題，可是到成交時，沒有信心，非常的恐懼，我該怎么辦？謝謝！
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一個好的足球運(yùn)動員，把球帶到球門面前的時候，是守門員更緊張還是那個準(zhǔn)備射門的人緊張呢？
其實得失心不要太重！你想呀，如果你不去成交，客戶會主動成交嗎？不會對嗎？那如果你去成交，最壞的結(jié)果是什么呢？客戶不會成交對嗎？所以你去不去成交，最好的結(jié)果都是客戶不會成交！可是如果你去成交了呢？最后的結(jié)果是客戶成交了是嗎？加油喲！最大的敵人不是別人是你的恐懼！
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如果你的心態(tài)擺得比較正，還是和走訪客戶一樣自然，你就不會恐懼了?？謶謥碜阅銓ψ砸讶鄙僮孕?，這要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，包括對人的心理變化規(guī)律的學(xué)習(xí)，讓客戶盡在你的掌控之中；另外，心態(tài)平和天地寬，即使這個大客戶不簽，也有其他大客戶，東方不亮西方亮！
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