常用的公司層戰(zhàn)略有哪些

什么是企業(yè)戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，越來(lái)越多的企業(yè)已開始加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略研究，這是一個(gè)值得慶賀的現(xiàn)象。戰(zhàn)略制勝嘛！不知大家是否贊成這個(gè)觀點(diǎn)，即為了研究企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該首先知道什么是企業(yè)戰(zhàn)略。試想一下，如果連什么是企業(yè)戰(zhàn)略都搞不清楚，那么怎能研究好企業(yè)戰(zhàn)略呢？ 遺憾的是中外管理專家們至今也沒有統(tǒng)一對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。只要大家在百度或google搜索一下企業(yè)戰(zhàn)略定義，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到明確答案?？磥?lái)，我們?cè)谔骄科髽I(yè)戰(zhàn)略本質(zhì)的時(shí)候需要提高自己的獨(dú)立思考能力。 為了啟發(fā)大家獨(dú)立思考什么是企業(yè)戰(zhàn)略，我在這里發(fā)表點(diǎn)兒個(gè)人觀點(diǎn)，希望能夠引起一些討論或爭(zhēng)論。 大家都知道，“戰(zhàn)略”這個(gè)概念最初只是使用在軍事領(lǐng)域。那么，軍事領(lǐng)域中使用的“戰(zhàn)略”究竟指的是什么呢？我通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：軍事領(lǐng)域中使用的“戰(zhàn)略”指的是戰(zhàn)爭(zhēng)謀略。“戰(zhàn)略”是對(duì)“戰(zhàn)爭(zhēng)謀略”的簡(jiǎn)稱，或者說(shuō)人們把“戰(zhàn)爭(zhēng)謀略”簡(jiǎn)稱為“戰(zhàn)略”。 研究“戰(zhàn)略”本質(zhì)的關(guān)鍵在于把握“謀略”的本質(zhì)。什么是“謀略”呢？我認(rèn)為：謀略是一種大計(jì)謀，是對(duì)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。如果這個(gè)觀點(diǎn)可以被接受的話，那么軍事領(lǐng)域中使用的“戰(zhàn)略”就是對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。 在軍事領(lǐng)域中有一個(gè)與“戰(zhàn)略”相對(duì)的概念，那就是“戰(zhàn)術(shù)”。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的共性有兩個(gè)：第一個(gè)是戰(zhàn)爭(zhēng)性，第二個(gè)是謀劃性。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別有三個(gè)：戰(zhàn)略針對(duì)的是整體性問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)針對(duì)的是局部性問(wèn)題；戰(zhàn)略針對(duì)的是長(zhǎng)期性問(wèn)題；戰(zhàn)術(shù)針對(duì)的是短期性問(wèn)題；戰(zhàn)略針對(duì)的是基本性問(wèn)題，戰(zhàn)術(shù)針對(duì)的是具體性問(wèn)題。 軍事戰(zhàn)略很重要。各國(guó)軍隊(duì)為了贏利戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，為了多保存自己、消滅敵人，總要加強(qiáng)謀劃工作，特別是要首先謀劃好那些整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題。古今中外概莫能外，只不過(guò)智慧有大小，戰(zhàn)略有高低。 一般人只知道軍事戰(zhàn)略重要，除此之外就不再想別的了。創(chuàng)新者不同于一般人，他們有豐富的聯(lián)想能力。美國(guó)有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家—赫布曼，他發(fā)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也存在整體性、長(zhǎng)期性、基本性的問(wèn)題，這樣的重要問(wèn)題需要重點(diǎn)謀劃，于是在1958年發(fā)表了《經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》。這是一次重大的經(jīng)濟(jì)理論創(chuàng)新。美國(guó)還有一位專家—安索夫，他發(fā)現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)域也需要對(duì)那些整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)謀劃，于是在1965年發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略》。這是一次重大的企業(yè)理論創(chuàng)新。六十年來(lái)，戰(zhàn)略研究理論超脫了軍事領(lǐng)域，在世界各國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用和傳播，這是人類思維方式的一次大飛躍。 遺憾的是美國(guó)的這兩位專家盡管首次提出了“經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略”和“企業(yè)戰(zhàn)略”概念，但都沒有給這兩個(gè)概念明確地下定義。1971年，邁克爾·波特發(fā)表了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，也沒有明確地給“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”下定義。2004年1月，他在美國(guó)哈佛《商業(yè)評(píng)論》上發(fā)表《什么是戰(zhàn)略》的文章，力圖說(shuō)清楚什么是“戰(zhàn)略”，但說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是沒有說(shuō)清楚。在這篇文章中，他一會(huì)兒把戰(zhàn)略說(shuō)成“定位”，一會(huì)兒把戰(zhàn)略說(shuō)成“取舍”，一會(huì)兒把戰(zhàn)略說(shuō)成“配稱”，這怎能成為定義呢？最近，加拿大著名管理學(xué)家亨利·明茨伯格在介紹了有關(guān)“戰(zhàn)略”的五個(gè)定義（計(jì)劃、謀略、范式、定位和視角）之后，只是建議對(duì)“戰(zhàn)略”的理解要采取“折中主義”。 給“企業(yè)戰(zhàn)略”下定義真的是那么難嗎？我看不一定。我通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)：所謂“企業(yè)戰(zhàn)略”，其實(shí)就是對(duì)企業(yè)的謀略，就是對(duì)企業(yè)中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。我認(rèn)為我們應(yīng)該把“企業(yè)戰(zhàn)略”理解為“企業(yè)謀略”，這個(gè)觀點(diǎn)只要被接受，那么在給“企業(yè)戰(zhàn)略”下定義中遇到的種種矛盾都會(huì)應(yīng)刃而解。在語(yǔ)言學(xué)中，有些詞是有本義和引申義的，例如“文化”一詞就有本義和引申義。在“企業(yè)戰(zhàn)略”中，“戰(zhàn)略”這個(gè)詞已經(jīng)有了引申義，那就是“謀略”。為什么戰(zhàn)爭(zhēng)需要謀略而企業(yè)不需要謀略呢？理解“企業(yè)戰(zhàn)略”千萬(wàn)不要總盯著那個(gè)“戰(zhàn)”字，因?yàn)槠髽I(yè)并不面臨戰(zhàn)爭(zhēng)。企業(yè)雖然面臨競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)不是戰(zhàn)爭(zhēng)。 如果把戰(zhàn)略理解為謀略，理解為對(duì)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀，那么也就能夠很容易給“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”下定義了。所謂“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。這樣理解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不應(yīng)該存在什么問(wèn)題，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的確應(yīng)該講究謀略，像戰(zhàn)爭(zhēng)需要講究謀略一樣。 有些朋友可能會(huì)問(wèn)，如果把“企業(yè)戰(zhàn)略”理解為“企業(yè)謀略”是不是太空泛了？我認(rèn)為并不空泛。大家都知道軍事謀略沒有定式，企業(yè)謀略也沒有定式。只要對(duì)企業(yè)贏利與長(zhǎng)壽有好處，該謀劃什么就謀劃什么，該怎么謀劃就怎么謀劃，根本就不應(yīng)該為它劃框框。邁克爾·波特把基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概括為三條就是劃框框，為什么只有這三條基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略呢？連三十六計(jì)都是泛指，更甭說(shuō)三條了。迄今為止，企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)出現(xiàn)了許多學(xué)派，如定位學(xué)派、能力學(xué)派、資源學(xué)派等等，可以預(yù)測(cè)伴隨市場(chǎng)的不斷變化和人們認(rèn)識(shí)的不斷提高，未來(lái)的企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)派還會(huì)更多。 需要強(qiáng)調(diào)的是我們不要把企業(yè)戰(zhàn)略片面地理解為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)中各種戰(zhàn)略的總稱：其中既包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，也包括發(fā)展戰(zhàn)略；既包括營(yíng)銷戰(zhàn)略，也包括技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略等等。事實(shí)上人們已經(jīng)接觸到了許多企業(yè)戰(zhàn)略概念。為什么會(huì)出現(xiàn)這么多企業(yè)戰(zhàn)略概念呢？原因很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展、營(yíng)銷、技術(shù)、人才、信息化、融資等各個(gè)方面都需要謀略，都需要整體性、長(zhǎng)期性、基本性的計(jì)謀。 應(yīng)該指出的是在企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷戰(zhàn)略之間劃等號(hào)的大有人在，甚至可以說(shuō)多數(shù)人都有這種觀點(diǎn)，遺憾的這種觀點(diǎn)并不正確。我認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略只是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的謀略，而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的謀略代替不了對(duì)發(fā)展的謀略；營(yíng)銷戰(zhàn)略只是對(duì)營(yíng)銷的謀略，而對(duì)營(yíng)銷的謀略代替不了對(duì)技術(shù)、人才、信息化、融資等各個(gè)方面的謀略。在企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或營(yíng)銷戰(zhàn)略之間劃等號(hào)是一種思維定式，而這種思維定式與邁克爾·波特對(duì)我們的影響太大有關(guān)。我們應(yīng)該自覺地克服這種思維定式，因?yàn)槠髽I(yè)需要謀劃的整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題太多了，絕不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)或營(yíng)銷問(wèn)題。 特別應(yīng)該指出的是要重視發(fā)展戰(zhàn)略。早在1999年黨中央就號(hào)召我們要“加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究”。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展的謀略，是對(duì)企業(yè)發(fā)展中整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的計(jì)謀。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略雖然都是對(duì)企業(yè)問(wèn)題的謀略，但是著眼點(diǎn)是大不相同的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略著眼于怎樣競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略著眼于怎樣發(fā)展。要知道企業(yè)如果不發(fā)展，如果不在技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理、人才、文化、信息化等各個(gè)方面不斷發(fā)展，如果各個(gè)方面的素質(zhì)都停留在原來(lái)的水平，那么根本就無(wú)法實(shí)施好的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。同理，企業(yè)如果得不到綜合發(fā)展，也無(wú)法實(shí)施好的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1、常用的公司層戰(zhàn)略有：穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、收縮戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略等。 　　2、制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一是公司業(yè)務(wù)組合矩陣。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group,BCG)于70年代初期開發(fā)的。這種方法將組織的每一個(gè)戰(zhàn)略事業(yè)單位(SBUs)標(biāo)在一種2維的矩陣上，從而顯示出哪個(gè)SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個(gè)SBUs是組織資源的漏斗。BCG矩陣的示意圖，其中橫軸代表市場(chǎng)份額，縱軸表示預(yù)計(jì)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。說(shuō)得更明確一些，高市場(chǎng)份額意味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者;高市場(chǎng)增長(zhǎng)定義為銷售額至少達(dá)到10%的年增長(zhǎng)率(扣除通貨膨脹因素)。BCG矩陣區(qū)分出4種業(yè)務(wù)組合。