怎么說(shuō)服大客戶(hù)？

根據(jù)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的CUTE理論，購(gòu)買(mǎi)影響者包括采購(gòu)指導(dǎo)者（CoachBuyer）、用戶(hù)（UserBuyer）、技術(shù)把關(guān)者（TechnicalBuyer）和最終決策者（EconomicalBuyer）四類(lèi)人，任何一個(gè)大項(xiàng)目，其決策小組都包括上述四類(lèi)決策者，他們具有影響或改變其他人思想的能力，特別是對(duì)高層或者老板思想的改變能力。