怎么做銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能上升

首先業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的人。在自己的心目中沒(méi)有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會(huì)對(duì)你另眼相看。當(dāng)遭遇客戶剛開(kāi)始時(shí)的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時(shí)，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是客戶還沒(méi)有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒(méi)有什么大不了。千萬(wàn)不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個(gè)客戶這里干不下去。 其次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)主動(dòng)的人。天上不會(huì)掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運(yùn)掌握在自己的手中?？蛻舨焕聿赡?，你可以主動(dòng)去推銷(xiāo)自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠(chéng)行動(dòng)去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點(diǎn)小禮品等等；客戶不告訴你的市場(chǎng)情況，你可以主動(dòng)去問(wèn)客戶一些情況；市場(chǎng)的真實(shí)情況，你可以主動(dòng)自己深入到客戶市場(chǎng)一線，親自去了解市場(chǎng)情況；客戶沒(méi)有告訴你他的基本情況，你可以主動(dòng)地通過(guò)其他一些間接手段去了解。 再次業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)能吃苦的人。很多客戶不認(rèn)可剛從學(xué)校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒(méi)有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認(rèn)可的。因?yàn)樽鲣N(xiāo)售，業(yè)務(wù)新手相對(duì)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒(méi)有太多的老本吃，唯獨(dú)的方法是比別人拜訪客戶的時(shí)間更長(zhǎng)，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說(shuō)比別人吃更多的苦。只有這樣，個(gè)人的業(yè)績(jī)才能提高，個(gè)人的銷(xiāo)售能力才能提升，才有可能得到客戶的認(rèn)可。 最后業(yè)務(wù)新手還要做一個(gè)好學(xué)的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問(wèn)”的習(xí)慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己”而不值得去問(wèn)，也不要有“問(wèn)多了，怕客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問(wèn)。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽(tīng)”的習(xí)慣。傾聽(tīng)，可以使你變得更聰明，更能受到對(duì)方的尊重。

1、向所有的親朋好友介紹產(chǎn)品，請(qǐng)求他們給你生意做或介紹生意給你做。 2、從理論與實(shí)踐層面深入研究產(chǎn)品知識(shí)（包括主要的目標(biāo)客戶與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的客戶類(lèi)型、產(chǎn)品的其他用途及銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品歷史銷(xiāo)售最高點(diǎn)出現(xiàn)的現(xiàn)象與原因），并利用對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售。 3、保證每天的銷(xiāo)售電話數(shù)量在100個(gè)以上，一是積累電話銷(xiāo)售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，二是保證有足夠的潛在客戶進(jìn)入"銷(xiāo)售漏斗"。 4、維持客戶關(guān)系，列一張表，在表上詳細(xì)列出客戶姓名、電話拜訪的頻率、面談的頻率、電子郵件的頻率、信函與賀卡的頻率，并切實(shí)去做。 5、與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)銷(xiāo)售代表、直銷(xiāo)銷(xiāo)售代表、過(guò)去同事、老客戶聯(lián)系，和他們談好介紹客戶的回扣。 6、通過(guò)給行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站投稿，及阿里巴巴商人社區(qū)、生意經(jīng)、博客、云計(jì)劃的活躍，來(lái)積累商脈。 7、如果客戶拒絕，可以第一周、第一個(gè)月、三個(gè)月、半年的時(shí)侯，各跟進(jìn)一次。