制造型企業(yè)如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)？

1.是通過(guò)改變企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值和定價(jià)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型，改變企業(yè)從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)以及只提供單一產(chǎn)品向提供成套解決方案的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)造更多的營(yíng)銷(xiāo)收益。 2.通過(guò)創(chuàng)新自主品牌，提高企業(yè)產(chǎn)品的聲譽(yù)和知名度，并向上下游供應(yīng)鏈方向拓展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的重新定位。 3.改變企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，即從單一的工廠生產(chǎn)模式改變?yōu)槎嗟攸c(diǎn)、多品種以及產(chǎn)品制造外包的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)行模式的轉(zhuǎn)型。 4.充分利用信息化手段，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑有很多，可以分為三大類(lèi)： 1）企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型。 典型的轉(zhuǎn)型方式包括：企業(yè)由提供單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供成套產(chǎn)品或整體解決方 案（如進(jìn)行設(shè)備成套，提供整條生產(chǎn)線(xiàn)，例如陜西鼓風(fēng)機(jī)公司提供成套生產(chǎn)線(xiàn)）；設(shè)計(jì)院所由提供設(shè)計(jì)圖紙轉(zhuǎn)向進(jìn)行工程總承包（如武漢鋼鐵設(shè)計(jì)院轉(zhuǎn)制為中冶南方 之后，提供鋼鐵行業(yè)的工程總包服務(wù)）；企業(yè)由銷(xiāo)售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U產(chǎn)品（例如GE出租飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)）；從單純靠賣(mài)產(chǎn)品盈利轉(zhuǎn)向靠賣(mài)產(chǎn)品和提供產(chǎn)品的售后維護(hù)服 務(wù)盈利（例如電梯行業(yè)提供長(zhǎng)期的維修維護(hù)服務(wù)）；從銷(xiāo)售自主產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向建立行業(yè)產(chǎn)品的貿(mào)易樞紐（例如上海標(biāo)五公司建立緊固件貿(mào)易中心）；為客戶(hù)提供金融服 務(wù)等。 2）企業(yè)定位的轉(zhuǎn)型。 典型的轉(zhuǎn)型方式包括：提供代工的OEM企業(yè)轉(zhuǎn)向提供從設(shè)計(jì)到制造外包的ODM企業(yè)；從代工轉(zhuǎn)向自主品牌 制造；從主攻產(chǎn)品出口市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；由競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海進(jìn)入新的藍(lán)海（例如上海重型機(jī)器廠轉(zhuǎn)型制造核電設(shè)備，大批企業(yè)進(jìn)行風(fēng)電、LED等新能源行業(yè) 等）；由制造企業(yè)轉(zhuǎn)向多元化運(yùn)作，或向上下游延伸（例如凱迪電力由向電廠提供脫硫設(shè)備轉(zhuǎn)向同時(shí)運(yùn)營(yíng)生物能源電廠，木材加工企業(yè)建立自己的林場(chǎng)等）。 3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。 典型的轉(zhuǎn)型方式包括：由縱向一體化轉(zhuǎn)向橫向一體化，廣泛地進(jìn)行制造外 包，強(qiáng)化供應(yīng)鏈寫(xiě)作；由單一工廠變?yōu)槎嗟攸c(diǎn)、多工廠運(yùn)作，由單一組織變?yōu)榧瘓F(tuán)架構(gòu)；由主要依靠自主發(fā)展（Organic Growth）轉(zhuǎn)向并購(gòu)與行業(yè)整合（Acquisition，例如宜化股份整合了許多行業(yè)企業(yè)，營(yíng)業(yè)額迅速由10億等級(jí)跨越百億等級(jí)）；由涉足多種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn) 向歸核化，聚焦自己最具優(yōu)勢(shì)的核心產(chǎn)業(yè)；實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)等。 2. 制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該具備的基礎(chǔ) 轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于企業(yè)而言不能僅僅停留在一句口號(hào)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，不是僅僅有決心就夠了，任何的變革都需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，不切實(shí)際地亂轉(zhuǎn)型，可能滑向倒閉的深淵。 制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)當(dāng)具備以下基礎(chǔ)： 1）具有穩(wěn)定的盈利能力和現(xiàn)金流，擁有生存之本。 企業(yè)要談轉(zhuǎn)型，首先要能夠生存，要有能夠轉(zhuǎn)型的“本錢(qián)”，要有一定的投資、融資能力。立足未穩(wěn)的企業(yè)談不上轉(zhuǎn)型。 2）對(duì)客戶(hù)的需求和行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的研究。企業(yè)應(yīng)當(dāng)剖析自身的特點(diǎn)、客戶(hù)需求的變化和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，做到知己知彼。在洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，審慎地進(jìn)行轉(zhuǎn)型。 3）建立支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的資源。企業(yè)應(yīng)當(dāng)分析自己擁有哪些轉(zhuǎn)型的“資 本”，例如擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，或者能夠通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作獲得支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)品（例如長(zhǎng)航電機(jī)公司通過(guò)與高校合作，開(kāi)發(fā)出雙饋無(wú)刷變頻電機(jī)，占領(lǐng) 技術(shù)高地，還有一些企業(yè)在新興領(lǐng)域參與指定標(biāo)準(zhǔn)，建立競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻），抑或是擁有營(yíng)銷(xiāo)渠道資源的整合能力，能夠開(kāi)展行業(yè)電子商務(wù)；同時(shí)判斷自己是否有足夠的研 發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)人才，能夠支撐企業(yè)的快速拓展等。 4）擁有足夠支撐企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的信息化平臺(tái)。信 息化是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，也是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要條件和必備支撐。例如企業(yè)要實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，必須確保企業(yè)的信息化系統(tǒng)能夠快速克隆，將企業(yè)的管 理延伸到被并購(gòu)的企業(yè)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)多地點(diǎn)、多工廠、多組織的集團(tuán)化運(yùn)作，甚至國(guó)際化運(yùn)作，信息系統(tǒng)必須具備支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化管理，以及多語(yǔ)種、多幣種、 多工廠、多賬套的管理。企業(yè)要靠服務(wù)盈利，也必須建立支持企業(yè)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客戶(hù)門(mén)戶(hù)。企業(yè)要加強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)同，必須建立與供應(yīng)商進(jìn)行數(shù)據(jù)通信的 B2B信息交互平臺(tái)等。 3. 企業(yè)如何確定符合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型策略？ 一個(gè)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型，并沒(méi)有一個(gè)固定的模式，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)來(lái)選擇和指定轉(zhuǎn)型升級(jí)策略。制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心目標(biāo)是最大限度地凸顯自身的優(yōu)勢(shì)之處，向高利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移。制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程。轉(zhuǎn)型是量變，升級(jí)是質(zhì)變。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)能夠維持現(xiàn)有的盈利能力，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，企業(yè)是經(jīng)不起折騰的，轉(zhuǎn)型不是賭博。企業(yè)轉(zhuǎn)型不適合用“休克”療法，轉(zhuǎn)型過(guò)程應(yīng)當(dāng)控制風(fēng)險(xiǎn)。 在中國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，一個(gè)正確的行業(yè)選擇，往往是最關(guān)鍵的成功因素。 因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身的SWOT，充分結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，分析轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，并且在轉(zhuǎn)型過(guò)程中合理控制風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)確定符合自身特點(diǎn)的轉(zhuǎn)型策略，確保在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，企業(yè)能夠保持可持續(xù)發(fā)展。