保險銷售行為有哪些呢？

我總結幾個，大家可以繼續(xù)補充 1．銀行人員銷售 銀行人員銷售是指銀行人員在網(wǎng)點直接向客戶面對面銷售，這是標準的代理銷售模式。根據(jù)規(guī)定，銷售區(qū)域應在銀行營業(yè)場所內(nèi)，銀行人員應持有保險代理從業(yè)人員資格證書，保險公司人員負責向銀行提供培訓、單證交換、協(xié)助銀行做好售后服務。這種模式適用承保風險相對單一、客戶同質(zhì)化程度較高的簡單標準化產(chǎn)品。 2．保險顧問銷售 保險顧問銷售是指銀行人員尋找目標客戶后介紹給保險公司專業(yè)人員，并參與實現(xiàn)銷售。由于以銀行的名義進行銷售、銀行擁有客戶資源，因此應當認為仍然符合銀行代理保險業(yè)務的特征和利益。根據(jù)規(guī)定，保險公司的專業(yè)人員不得派駐銀行網(wǎng)點，應在業(yè)務機會出現(xiàn)時赴銀行進行銷售，并應與銀行人員具有明顯的身份差別，禁止假冒銀行人員銷售。這種模式適用承保風險相對復雜、客戶同質(zhì)化程度較低的非標準產(chǎn)品。 3．銀行采購 銀行采購是指銀行向保險公司采購保險產(chǎn)品。由于投保人為銀行，因此不屬于代理業(yè)務。銀行為客戶采購通常與某項銀行業(yè)務相關，其主要目的包括：與銀行產(chǎn)品組合增強競爭力、作為禮品促銷支持銀行業(yè)務開展、提供客戶新產(chǎn)品體驗為今后銷售打下基礎、提高客戶風險保障能力避免爭議等，保費價格一般不高。銀行為自身采購的目的，則是保障銀行在運營過程中的各種可保風險。 4．銀保合作直復營銷 銀保合作直復營銷是指銀行和保險公司合作開展電話銷售、網(wǎng)上銷售等模式。根據(jù)規(guī)定，電話銷售人員應當是具有從業(yè)資格的銀行人員。電話銷售可采取呼入或呼出方式，適用簡單標準化保險產(chǎn)品；網(wǎng)上銷售一般通過銀行的互聯(lián)網(wǎng)主頁平臺向客戶提供產(chǎn)品實現(xiàn)銷售，適用的保險產(chǎn)品相對豐富多樣。 銀行保險銷售模式