銷(xiāo)售經(jīng)理工作展望應(yīng)該如何規(guī)劃？

銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃的寫(xiě)法 一、成功案例分析：1、老客戶(hù)是如何維系的；2、新客戶(hù)是如何開(kāi)發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。 二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn) 三、出現(xiàn)了什么問(wèn)題——從問(wèn)題總結(jié)出來(lái)有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計(jì)劃 1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開(kāi)發(fā)多少新客戶(hù)、你要賺到多少錢(qián)、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標(biāo)。不要怕寫(xiě)出來(lái)。寫(xiě)都不敢寫(xiě)的話(huà)，那你完蛋了，不用努力了。因?yàn)槟銢](méi)有方向。 2、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些。 3、從問(wèn)題中總結(jié)出來(lái)的不足之處，新的一年如何來(lái)學(xué)習(xí)，補(bǔ)足。 最后，給自己一些好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎(jiǎng)勵(lì)一些什么。