如何在談判中占據(jù)主動(dòng)？

1、被動(dòng)，贏面更大；2、拖延；3、不斷換人?！┠鷧⒖?，望您滿意～～

一、確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。 談判對(duì)象 談判結(jié)果 重要 不重要 重要 合作雙贏 以結(jié)果為導(dǎo)向 不重要 合作讓步 可有可無(wú) 二、充分了解談判對(duì)手 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”， 這一點(diǎn)在商務(wù)談判中尤為重要，對(duì)對(duì)手了解越多，越能搶占談判的制高點(diǎn)，把握談判的主動(dòng)權(quán)。此外，還有一點(diǎn)非常重要，那就是了解其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況例如，一場(chǎng)招標(biāo)談判，如果知道競(jìng)爭(zhēng)者的出價(jià)底線，那么成功率自然增加了。 三、制定多套談判方案 基于各自的利益，談判雙方最初都會(huì)制定利于自己的方案，且都希望通過(guò)談判獲得更多的利益。因此，在雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后，方案肯定會(huì)不斷修改、變動(dòng)。在未取得談判主動(dòng)權(quán)的情況下，準(zhǔn)備好多套談判方案，無(wú)疑會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)。在迷失最初的意愿或被對(duì)方帶入誤區(qū)時(shí)，多套方案就顯示出價(jià)值，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，再?zèng)]達(dá)成的話，可以為下次談判留下主動(dòng)的余地，而不至于就一時(shí)陷入僵死狀態(tài)或者談判破裂。 四、建立融洽的談判氣氛并設(shè)好談判禁區(qū) 融洽的談判氛圍，能給對(duì)方留下良好的印象。使談判容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向前進(jìn)，而不是“針尖對(duì)麥芒”似的對(duì)抗。當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信任，化解分歧。 五、以靜制動(dòng) 由于主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻，從而在瞬息萬(wàn)變的談判過(guò)程中搶占談判的制高點(diǎn)。 六、以退為進(jìn) 先拋出高要求也可以有效降低對(duì)手對(duì)于談判利益的預(yù)期，挫傷對(duì)手的銳氣。這就是以退為進(jìn)，在談判中可以輸?shù)簟罢勁小?，只有、要贏得實(shí)際的利益。 七、以迂為直 直接奔向目標(biāo)，很多時(shí)候只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗，而迂回前進(jìn)，引導(dǎo)對(duì)方的思想進(jìn)入自己的包圍圈中，不至于暴露自己的意圖，取得像克勞賽維斯將軍說(shuō)過(guò)的“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”的效果。 八、控制談判局勢(shì) 要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)。當(dāng)對(duì)手急于求成時(shí)，為了再爭(zhēng)取利益，可以適當(dāng)?shù)販p慢談判的進(jìn)程，在無(wú)形中給對(duì)方施加壓力，迫使對(duì)方做出讓步；反之，則要加快談判進(jìn)程。當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，不妨緩和下談判節(jié)奏，適當(dāng)?shù)刈龀鲎尣交蛘咧匦抡业叫碌恼勁兄聘唿c(diǎn)，而不是草草地終止談判。希望對(duì)你有所幫助